Naissance d'un géant. En décidant de regrouper leur activité, les établissements Marzin à Paimpol, Gicquel-Feat à Lamballe et Codima à Pontivy passent à la vitesse supérieure dans l'univers du matériel agricole. Avec un volume d'affaires de plus de 65 millions d'euros en 2013, pour 140 salariés répartis dans les Côtes-d'Armor et le Morbihan, la nouvelle entité créée, MS Équipement, devient le premier concessionnaire John Deere de Bretagne et le 10e à l'échelle française.
La bonne taille pour mener des projets de développement
« Ce processus de rapprochement de nos deux structures familiales a débuté au milieu de l'année 2013, précise Laurent Marzin, P-dg d'un groupe qui sera pleinement opérationnel en janvier 2015. Notre concédant John Deere voit d'un très bon oeil ce type de concentration. Il était important pour nos deux familles de faire perdurer l'activité sur le territoire et de lui donner l'assise suffisante pour se développer. » Le calendrier initial du rapprochement n'était pas tout à fait celui finalement mis en oeuvre mais l'opportunité de rallier la Codima, qui appartenait à la coopérative Triskalia autour d'une zone de chalandise morbihannaise, a accéléré le processus.
Deux ouvertures d'agences à Vannes et Lorient
Opérant désormais au travers 9 sites (Paimpol, Lannion, Louargat, Lamballe, Trélivan, Pontivy, Locmalo et Questembert), MS Équipement va profiter des mois qui viennent pour muscler et rationaliser notre organisation. « Le rapprochement nous permet de faire des économies d'échelle en terme d'achats, de gestion, de puissance commerciale. Nous allons améliorer le service aux clients en proposant par exemple plus facilement un service de prêt en cas de panne d'un matériel en plein ensilage. Seul, aucun de nous ne le pouvait. » MS Équipement entend également développer son spectre de compétences. « Nous souhaitons développer l'offre vers les particuliers, autour du matériel de jardinage. Le professionnel n'est pas oublié avec la création d'un département travaux publics pour vendre des petits matériels comme des mini-pelles. » Dans cette logique, l'entreprise annonce l'ouverture de deux nouvelles agences pour 2015 : à Vannes et Lorient. « Le Golf du Morbihan peut nous aider à porter une partie de cette stratégie où la proximité avec les clients doit rester notre point fort. »
Un actionnariat mené par Laurent Marzin
Côté financier, la naissance de MS Équipement, dont le siège a été implanté à Lamballe, s'est réalisée autour d'un montage incluant Pierre Sardat, ex-directeur commercial de Gicquel-Feat. « Jean-Marc Gicquel nous accompagne dans le processus en restant directeur administratif et financier. L'actionnariat se divise donc en deux avec une part majoritaire détenue par moi-même, précise Laurent Marzin. Notre objectif est clairement sous deux ans d'imposer cette nouvelle signature avec un volume d'affaires qui doit atteindre 75 millions d'euros. »
MS Équipement
(Lamballe) Président : L. Marzin Dg : P. Sardat 140 salariés Chiffre d'affaires consolidé : 64 millions d'euros Résultat net consolidé : 1,4 million d'euros
02 96 31 04 27
