Les LED (Diodes ElectroLuminescentes) de Mouv'Concept, commercialisées sous la marque Orsteel Light, sont prêtes à éclairer le marché. Après deux ans de recherche et positionnement sur le secteur, Jean-Pierre Sfecci entame une phase commerciale offensive.
Deux embauches prévues
L'électronicien de formation a un plan de bataille précis. Première arme: des locaux. Il passe d'un bureau chez SJD, société de son frère Daniel, à une location de 350m² de bureaux, espace d'exposition et stockage. Du stock, il en faudra pour répondre aux commandes. Car la deuxième arme, ce sont les embauches. L'Azuréen projette de recruter deux commerciaux, alors qu'il fonctionnait jusqu'ici via des agents commerciaux multicartes et grossistes. L'intensification des ventes devrait permettre à Mouv'Concept de quadrupler sa production. Une productivité que l'entreprise calcule en terme de diodes sorties d'usine. Or, la société ne produit pas les points lumineux mais les achète. Elle les intègre ensuite à des appareils d'éclairage, eux conçus par la société azuréenne, depuis les circuits électroniques jusqu'à la mécanique. Un produit fini peut compter entre une et quarante diodes suivant sa puissance. En terme de chiffre, Jean-Pierre Sfecci espère passer d'une production de 10 à 15.000 diodes intégrées sorties d'usine par an à plus de 40.000.
L'accent sur la qualité
Si la politique commerciale de l'entreprise évolue, sa stratégie reste inchangée. Jean-Pierre Sfecci ne vise toujours pas les grandes surfaces et chaînes de bricolage à destination des particuliers. Ces enseignes «ont une politique commerciale trop agressive sur les prix et pas centrée sur la qualité», explique l'entrepreneur, qui tient à ce que sa marque soit un gage de qualité sur le long terme. Les cibles de Mouv'Concept restent donc essentiellement les professionnels. Notamment parce que si à l'achat un équipement LED coûte en moyenne trois à quatre fois plus cher qu'un luminaire classique, l'investissement s'équilibre vers la cinquième année. Ensuite, ce n'est que du bonus puisque les LED permettent de diviser la consommation, parfois par cinq suivant l'installation. À long terme, l'économie se lit donc sur la facture.
Le producteur d'appareils d'éclairage LED Mouv'Concept intensifie sa politique commerciale. Déménagement et recrutements sont au programme.
