«Il y a quelques années, j'étais cariste dans une usine. Je ne trouvais pas de produits de nettoyage et de lessive qui me convenaient. Aucun n'était 100% écologique. Ce mot est en effet galvaudé aujourd'hui. Je me suis alors intéressé à la chimie, et commencé mes mélanges. En me documentant, j'ai réalisé que depuis 100 ans, les produits naturels étaient transformés en produits de synthèse. J'ai essayé de refaire l'inverse. Mes produits d'entretien sont devenus écologiques et non-polluants. Un jour, lors d'un rendez-vous anodin avec mon banquier, on discute de choses et d'autres et je lui parle de ma lessive. Il me dit qu'il trouve l'idée super et que si j'avais un peu d'argent de côté il faudrait que je fasse faire des analyses écologiques et de toxicité. Il me dit: si ça passe, on crée une SARL! J'ai mis 3.000€ pour des analyses écologiques, et 3.000€ pour des tests hypoallergéniques.
Poudre à 0% polluante
Résultat: 0% de polluant, et 0% de réactions allergiques. Mon banquier m'a conseillé un forum de la création d'entreprise et avec ma femme et ma belle-mère, nous avons créé la SARL, la marque et la gamme, qui est certifiée Ecocert. Le banquier m'a fait un prêt, avec Oséo, j'ai fait aussi un crédit-bail et obtenu le soutien de l'État pour le dépôt de brevet. Au final, 75% de mes 70.000€ d'investissement étaient financés. Depuis, je suis passé de la banque de particuliers à la banque pour professionnels. C'est plus adapté à mes attentes pour les nouveaux investissements.
Boom avec le téléachat
Car la demande a beaucoup progressé, et faire 40.000€ de chiffre d'affaires la première année n'est pas comme les 680.000€ que nous réalisons cette année. Au début, je vendais mes produits sur les foires, marchés, salons, moi-même. Aujourd'hui, je passe par un réseau de distributeurs. Nous vendons dans toute la France, la Belgique, l'Italie, la Suisse et commençons vers la Nouvelle Calédonie et la Réunion. Une célèbre émission de téléachat m'a aussi repéré sur une foire, et me fait venir présenter mes produits à la télévision. Je réalise ainsi 40% de mon activité grâce à ces ventes. Nous avons pour l'instant trois produits: la lessive, la poudre lave-vaisselle et le dégraissant multi-usage liquide (pour la maison, la voiture...).Il s'agit pour les deux premiers de poudre à base d'eau-oxygénée et de calcaire qui réagit avec de la citrate de soude. Le principe est de diluer soi-même la poudre avec de l'eau pour nettoyer le linge, la vaisselle, mais aussi tout l'univers de la maison, du jardin, de la voiture... Là où l'on utilise 80 à 120gr de lessive habituellement, on n'utilise que 10 à 20gr de Power Pat. C'est économique et écologique. En plus, les eaux usées peuvent être réutilisées au jardin, puisque non-polluantes.
Bientôt une marque en GMS et une gamme pro
L'activité a pris une autre dimension (100.000 pots fabriqués ces douze derniers mois), et je pense m'attaquer à la GMS en 2013. Avant la fin de l'année 2012, nous lançons également une gamme pour professionnels. Pour faire face, nous cherchons à acheter un terrain pour faire construire de nouveaux locaux pour fin 2013.»
Aux Jardins de la Saponine
(Saint-Méen-le-Grand) Dir.: Guillaume Ropars 5 salariés CA: 680.000€ 02 56 49 22 78
