Jusque-là, Rémi Saby avait développé son entreprise uniquement sur ses fonds propres. Désormais c'est aux côtés de la BPI et d'Iris Capital, auprès desquels il vient de lever 10 M€, que le dirigeant lyonnais va piloter la croissance de Mister-auto.com. « Nous n'avions pas véritablement besoin de cet argent pour poursuivre notre développement, avoue paradoxalement le fondateur de misterauto.com. Mais nous allons pouvoir améliorer nos process et renforcer nos fonds propres. Ainsi, nous solidifions notre structure et nous donnons un signe rassurant à nos fournisseurs chez qui nous avons de gros encours. » Là ou beaucoup d'acteurs de la vente en ligne ne prennent pas le risque de stocker, la société basée à Genas a, en effet, fait le pari inverse. « Les commandes partent 24 h après avoir été enregistrées », fait valoir Rémi Saby. Cette réactivité a fait ses preuves. Fondée en 2008, misterauto.com affiche aujourd'hui 100 M€ de chiffre d'affaires et emploie 140 personnes. Le site propose 330.000 articles en ligne, des pièces de moteur jusqu'aux balais d'essuie-glace en passant par quelques accessoires. Le tout exclusivement dédié à l'automobile. « Nous n'avons pas l'ambition d'avoir un catalogue des plus exhaustifs. Notre valeur ajoutée se situe aussi sur le service. Nous privilégions donc une offre claire pour le client, en sélectionnant les produits qui nous semblent les plus pertinents vis-à-vis des besoins et les plus qualitatifs. Nous cherchons toutefois à l'enrichir avec des produits complémentaires à l'image des huiles que nous ne commercialisons que depuis quelques mois », précise Rémi Saby. À la sélectivité de l'offre, s'ajoutent des tarifs compétitifs puisque le vendeur en ligne s'approvisionne directement auprès des plates-formes de négoce qui centralisent les pièces détachées automobiles, contournant ainsi le dictat des tarifs imposés par les constructeurs. De quoi séduire de plus en plus d'internautes.
50 % à l'export dans deux ans
« Le marché des particuliers qui entretiennent et réparent eux-mêmes leur voiture est en croissance dans tous les pays, notamment ces dernières années avec la crise, et il va poursuivre sa progression », observe le fondateur de mister-auto.com. D'ici à deux ans, le vendeur en ligne de pièces détachées automobile espère donc avoir doublé son chiffre d'affaires, notamment en développant l'export. « Nous avons commencé à vendre hors de nos frontières en 2011. Aujourd'hui, nous exportons dans 23 pays européens et nous regardons quelques destinations plus lointaines », explique Rémi Saby. Dans deux ans, l'international devrait représenter au moins la moitié de l'activité de mister-auto.com. Pour l'heure, il n'est pas question de grand international, mais simplement de se renforcer dans les pays déjà couverts, d'achever le maillage européen et de s'offrir quelques incursions dans les pays riverains du vieux continent. Ainsi, misterauto.com pourra poursuivre son développement sans avoir à investir dans une nouvelle base de distribution, puisque son entrepôt lyonnais lui permet encore une bonne marge de croissance. De quoi conforter la rentabilité acquise pour la première fois l'an dernier !
e-commerce. Le vendeur en ligne de pièces détachées pour l'automobile vient de lever dix millions d'euros. D'ici deux ans il prévoit de doubler son activité.
