Avec 4 M€ de CA en 2013, la SAS Meubles Flahaut vise un minimum de 4,7 M€ d'ici à 2015. Une croissance que Gabriel Flahaut, directeur du magasin ancré à Saint-Léonard depuis 1949 où travaillent 16 salariés, mise sur une stratégie de redimensionnement commercial dans le Dunkerquois et le Kent.
Évoluer sur Dunkerque
Les Meubles Flahaut tirent 50 % de leur CA sur le Boulonnais, la SAS veut évoluer sur le Dunkerquois pour y prendre de nouvelles parts de marché, après avoir affiché un résultat net négatif de - 174.800 € en 2012. « L'investissement de 25.000 € se fera surtout en communication. On va lancer cette opération dans les 6 mois à venir », explique le directeur du magasin associé à la marque Gautier. De cette opération, Gabriel Flahaut espère au moins 300.000 € de CA supplémentaire la première année, soit une augmentation de 5 à 7 % de son activité. « Avec le démarchage sur Dunkerque, nous pourrions espérer atteindre un CA 2014 tournant autour des 4,2 ou 4,3 M€. »
Marché anglais
L'autre projet phare de cette année, c'est la présence sur le marché du Kent. « Nous allons d'abord commencer par la première barrière, celle de la langue. Trois de mes vendeurs vont partir en formation pour améliorer leur anglais. La présence commerciale dans le Kent s'organisera à partir de l'été ou septembre 2014. On va très certainement commencer par un salon très classe là-bas, en partenariat avec d'autres sociétés qui présenteront, elles aussi, leurs produits boulonnais », précise Gabriel Flahaut. Un investissement estimé à 50.000 € et dont il espère tirer au moins 200.000 € de CA dans les premiers 6 mois et jusqu'à 500.000 € au bout d'un an. Plusieurs options sont à l'étude en ce qui concerne l'approvisionnement dans le Kent : « il nous arrive d'avoir des clients anglais qui se déplacent au magasin, nous devrons accentuer ce phénomène en développant une communication tournée vers le Kent. Nous allons aussi développer des solutions de livraison en sous-traitance pour le transport avec, pourquoi pas, un dépôt sur place au ferry à Douvres. Certains de nos partenaires fournisseurs de meubles ont aussi des show-rooms à Londres ». Avec cette croissance espérée, Gabriel Flahaut partira confiant pour un autre projet de taille prévu pour le deuxième semestre 2015 : l'implantation de deux magasins au Nord de Paris, dont la localisation ne peut pas encore être communiquée.
M
EUBLES FLAHAUT
(Saint-Léonard)
Président : Gabriel Flahaut
CA 2013 : 4 M€
Effectif : 16 salariés
www.meubles-flahaut.com
