Pas facile de convaincre un émir saoudien ou un oligarque russe de se déplacer en centre-Bretagne pour venir visiter les ateliers de production. Voilà la problématique à laquelle était confrontée depuis de nombreuses années la société Allot Frères à Loudéac. Dans un secteur, l'ébénisterie d'art, où la perception des choses en direct compte bien plus que toutes les photos sur catalogue, il devenait essentiel, pour l'entreprise costarmoricaine, de disposer d'une vitrine sur Paris.
Attirer davantage les clients étrangers
« Il n'y avait pas une semaine où un client me demandait de voir des exemples de copies de meubles anciens, confirme Ronan Allot. Cela devenait de plus en plus frustrant car nous avions l'impression de passer, faute d'une organisation adaptée, à côté de certaines ventes. Notre clientèle, notamment internationale, n'a pas le temps, dans son planning, de sacrifier une journée pour venir en Bretagne. Nous avons choisi de prendre un risque substantiel pour nous développer encore plus. »
Un investissement de 150.000 euros
La famille Allot à ainsi investit près de 150.000 euros dans ce pied-à-terre parisien de 200 m² situé à quelques encablures de Saint-Germain-des-Prés. « Tous nos concurrents sont déjà présents dans la capitale. Désormais, la majeure partie de notre prospection commerciale va s'effectuer depuis Paris où je me suis installé. C'est quand même beaucoup plus pratique pour montrer la rigueur et la technicité de notre travail pour reproduire à l'identique des meubles Louis XIV, Louis XV, directoire, Empire ou Louis Philippe. » Pour mener à bien cette ouverture, les Meubles Allot ont fait appel aux services d'un attaché de presse, une révolution pour une famille où la discrétion a toujours été le fer de lance des affaires. « Le marché du luxe est en plein essor et être sur Paris nous permet de ne pas rater ce train. Prendre un attaché de presse représente certes un coût mais les retombées sont au rendez-vous en terme de couverture médiatique notamment la presse spécialisée dans l'art. »
Quand la tradition fait preuve de modernité
Opérationnel depuis le 21 janvier, le showroom parisien permet également à l'entreprise costarmoricaine de déployer son nouveau logo, un brin épuré. « Nous avons choisi de mettre un pied franc sur Paris en prenant un risque financier, c'est vrai. Nos produits continueront d'être fabriqués et expédiés depuis le site de Loudéac, car c'est là-bas que le savoir-faire artisanal se transmet depuis des générations. Mais cette tradition doit aussi faire preuve de modernité, et j'espère que ce nouveau mode de diffusion de nos produits va marcher. »
Allot Frères
Dg : M. Allot et R. Allot 20 salariés Chiffre d'affaires 2013 : 1,2 million d'euros 02 96 28 18 69
