Encore un déménagement pour Mesmateriaux.com. Après 18 mois passés dans le quartier Novaxis au Mans, le vendeur de matériaux de construction sur Internet prend possession de 700 m² de bureaux, toujours dans le quartier d'affaires manceau. Des locaux pour continuer de grandir. Car le site de e-commerce créé en 2009 par Yohan Pinto et ses associés connaît une croissance soutenue et augmente régulièrement ses effectifs. Ainsi, la société recrute 20 personnes cette année et passe la barre des 60 salariés, contre une trentaine il y a un an. Cette nouvelle vague d'embauches concerne le recrutement de commerciaux sédentaires qui ont mission de guider les clients sur le site de vente depuis le plateau téléphonique sarthois. « On recherche des commerciaux avec une expertise métier. L'alchimie des deux faisant sens, on les forme donc à la technique », souligne Olivier Laigre, directeur marketing et responsable des systèmes d'information de Mesmateriaux.com. Un partenariat a donc été noué avec l'Afpa du Mans pour organiser des sessions de formation de cinq à dix jours à destination des collaborateurs du e-commerçant. « L'objectif est de les mettre en situation pour conseiller au mieux le client. Et on ne fait pas semblant. On leur fait monter une charpente par exemple », ajoute Olivier Laigre.
Couverture du territoire bouclée
La contraction que connaît le marché du bâtiment ne freine donc par la start-up mancelle. « Même sur ce secteur, la vente en ligne progresse. La pénétration web augmente d'un à deux points par an. Notre croissance se fait presque toute seule ! » Si l'entreprise ne publie plus ses comptes, elle a terminé 2013 sur un chiffre d'affaires de 2,3 millions d'euros et visait un exercice 2014 compris entre 5 et 6 millions. Ses ambitions pour 2015 étaient alors d'atteindre le cap des 10 millions d'euros de chiffre d'affaires. « Un chemin que l'on emprunte », reconnaît Olivier Laigre. Car après deux levées de fonds en 2012 et 2014 qui lui ont permis de réunir 4 millions d'euros, Mesmateriaux.com apparaît désormais structurée. La force de la société étant son réseau de fournisseurs constitué depuis six ans à travers toute la France, et qui lui permet d'assurer des livraisons dans un rayon moyen de 10 kilomètres. Fonctionnant par géolocalisation, le site permet ainsi au client d'acheter et de faire livrer ses matériaux au plus proche de chez lui. C'est la force du e-commerçant et une barrière pour les nouveaux entrants. « Quand nos concurrents vendent des produits " Chronopostables ", nous livrons du lourd et du volumineux à un coût de transport compétitif. Ce qui nous impose d'être au plus près du client. » Mesmateriaux.com a ainsi conclu des partenariats avec des grossistes sur 95 % du territoire selon Olivier Laigre, et compte 35.000 références sur sa plateforme. L'objectif étant désormais d'étoffer le catalogue en référençant des spécialistes et leurs gammes complètes de produits. Il reste toutefois quelques trous dans la couverture, des zones à faible densité de population où les prestataires se font rares.
Internationalisation
Fort de sa croissance structurelle en France, le e-commerçant regarde en dehors des frontières de l'Hexagone. L'international serait l'un des axes de développement futur de l'entreprise. Dès la fin de l'année, le marché belge pourrait être attaqué par le Manceau. La start-up visant un ou deux nouveaux pays, hors francophonie, en 2016. De quoi assurer de nouvelles années de croissance au Mans. Mesmateriaux.com dispose en effet de 450 m² de réserve dans ses nouveaux bureaux. Une surface permettant d'aménager un nouveau plateau téléphonique de 50 personnes... et d'éviter un nouveau déménagement.
Mesmateriaux.com
(Le Mans) Dirigeant : Yohan Pinto CA 2014 : NC 45 salariés 02 72 88 31 31 www.mesmateriaux.com
