Pour Johann Peyroulet, directeur général de Manuloc, la flexibilité sera un enjeu majeur des prochaines années. C'est une «conséquence directe de la situation économique actuelle qui n'offre que peu de visibilité sur l'avenir. Ce contrat permet aux entreprises soumises, par exemple, à une forte saisonnalité, d'optimiser leurs flux de trésorerie.» C'est dans cette optique que la société messine lance Variloc, un offre de location packagée s'adressant plus particulièrement aux entreprises qui ne disposent pas d'une réelle visibilité sur l'utilisation de leur parc de chariots. Disponible pour les chariots thermiques neufs d'une capacité égale ou inférieure à 3,5T, Variloc repose sur la mise à disposition d'engins et inclut leur maintenance préventive et curative, ainsi que la garantie de leur disponibilité (remplacement des engins standards en cas de panne). Comptabilisé en heures, avec une durée maximale de 10.000 heures, ce contrat s'adapte précisément aux attentes particulières de chaque client et présente pour eux un double avantage : il lisse la saisonnalité de l'activité, sans surcoût en cas de hausse ou de baisse et il reporte la sortie de trésorerie, sur la base d'un ajustement de facturation réelle en fin d'année. Car l'une des finalités de Variloc est bien de permettre aux entreprises d'optimiser la gestion de leur trésorerie. Dans les faits, le client est tenu de payer chaque mois 80 % de l'engagement estimé de l'utilisation de ses matériels en début de contrat, avec une régularisation en fin d'année sur les heures réellement consommées. Il bénéficie ainsi d'un report de trésorerie sur les heures complémentaires, plafonné sur un an. «Aux côtés de Libertiloc, d'Optiloc et de Conserto, Variloc offre ainsi aux entreprises soumises à des contraintes de saisonnalité un service sur mesure, parfaitement adapté à leurs besoins et entièrement externalisé», indique Johann Peyroulet, qui estime que 70% des entreprises ont fait le choix de se centrer sur leur coeur de métier et de confier la gestion de leur parc à un professionnel.
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