Voilà une gazelle, une vraie : 90k? de chiffre d'affaires à sa création en 2012, 1,9 M€ en 2015, une perspective à 3,5 M€ en 2016, soit, deux années de suite, plus de 75 % de croissance. L'entreprise incubée chez InfoLégale (de Bertrand Laffay et Frédéric Julien, qui en sont devenus associés), a été imaginée par Renaud Sornin, 46 ans, ex-directeur achat chez Bouygues Construction. Attestation Légale (AL) fonctionne comme un tiers de confiance qui collecte, numérise, vérifie et sécurise les échanges de documents administratifs (Kbis, Urssaff) via une plateforme web collaborative. La start-up a trouvé ses clients dès son démarrage, avec Bouygues, puis Eiffage, les autres constructeurs, les promoteurs. Viennent désormais l'événementiel, le transport, l'énergie, le travail temporaire....
La stratégie s'inspire de " Crossing the chasm " (Franchir le gouffre) de Geoffrey Moore, la bible du marketing digital aux États-Unis. « L'auteur explique que lorsque l'on lance un produit innovant, mieux vaut devenir le leader d'un tout petit marché que d'un gros. Et mieux vaut être gros sur un marché minuscule que petit sur un gros marché ». Ainsi, AL est aujourd'hui leader avec 40 % de part de marché, deux fois plus que le numéro 2, en étant pourtant la dernière entrante. « Lorsque les clients arrivent, c'est de façon massive indique Renaud Sornin. Nous fonctionnons comme un réseau social : plus nous comptons d'abonnés, plus les autres ont intérêt à y être ». Pour gérer la croissance », l'entreprise se solidifie via l'entrée dans l'advisor board de trois dirigeantes : la fondatrice de Leetchi Céline Lazorthes, Caroline Thelier directrice commerciale de PayPal France, la directrice clients du Bon Coin et Jean-Michel Bérard, patron lyonnais du groupe Esker. Parallèlement, les associés créent une nouvelle société destinée à sécuriser les coordonnées bancaires (lIban) des fournisseurs. Le nom de code de ce projet : SIS (Secured Iban Service) avec deux cadres de haut niveau qui viennent de rejoindre l'aventure.
Vigilance
Le point de vigilance ? La rentabilité. « On a perdu 400k? l'année dernière, souligne le dirigeant. Car on a des produits constatés d'avance qui constituent un passif et induisent un résultat négatif ». Et d'expliquer qu'en économie collaborative, ce qui est le cas de la plateforme, le nombre de clients ne se valorise pas comptablement à l'actif. « Mais en création de valeur en est persuadé que l'on en crée énormément ». Parmi ses indicateurs de performance, l'homme suit le « truc » confié par d'un investisseur : l'addition de la croissance et de la marge doit toujours être supérieure à 40. « Pourquoi 40? Je n'en sais rien ! Mais cela semble marcher. L'année prochaine avec 5 M€ de chiffre d'affaires, soit 40 % de croissance je sais que je ne pourrai pas me permettre un résultat négatif, ce devrait être le cas au dernier trimestre. En 2018, je ferai peut-être 30 % de croissance et 10 % de marge ».
Perspectives
À moyen terme, le cofondateur veut à tout prix rester dans l'entreprise. Il est en train de racheter son droit à rester pour « créer la plus belle entreprise du monde ». Pour cela, deux approches. « Soit je fais un LBO soit je fais appel au marché, via l'introduction en bourse. Notre directeur général, Romain Benoît, a été formé par Enternext la filiale d'Euronext qui a lancé le programme de formation aux marchés de capitaux à destination des sociétés Tech en croissance, nommé Techshare ». Quand ? Dès que l'entreprise vaudra 30 M?, pour pouvoir lever 15 M?. « La boite vaut déjà 10 M€, on en vaudra 30 M€ quand on fera entre 7 et 10 M€ de chiffre d'affaires, soit environ dans 3 ans. Et si nos projections sont exactes, nous atteindrons 100 M€ avec 1.000 collaborateurs en 2023 ».
Attestation Légale
(Lyon)
Pdt cofondateur : Renaud Sornin
CA 2015 : 1,9 M€
70 salariés
Tel : 04.72.38.32.58.
