Depuis votre arrivée à la présidence du directoire de Descours & Cabaud il y a un an, 7 opérations de croissance externe à l'international ont été réalisées faisant passer la part du CA à l'export du groupe de 16 à 22 %. Pourquoi un tel appétit ?
Notre ambition est de passer d'ici à 5 ans la barre des 40 % du CA réalisé à l'international. Cela suppose de renforcer en particulier deux pôles du groupe, performants à l'export : la fourniture pour la maintenance industrielle avec Dexis et la distribution de protection industrielle, métier sur lequel nous sommes leader en France et bien placés en Espagne et au Benelux. Nous visons également l'Amérique du Nord. Nous avons ainsi racheté l'an dernier Intercity Industrial Supply à Thunderbay en Ontario. Nous allons continuer cette année à étudier d'autres dossiers aux Etats-Unis en particulier.
Marché sur lequel votre filiale spécialisée BMG Metals a pourtant souffert en 2015 d'une forte déflation des prix de l'acier...
BMG Metals a en effet été impactée par cette baisse des prix sur le marché américain sous l'effet des importations d'acier chinois. Mais nous avons rééquilibré sur place nos activités en accentuant nos efforts commerciaux sur l'inox et l'aluminium.
Le "ticket d'entrée" (dans le cas d'une acquisition) est-il aujourd'hui plus élevé sur le marché étatsunien qu'en Europe ?
Non, partout - y compris en Europe - les prix ont augmenté. Ceci s'explique par un mouvement de consolidation qui touche depuis quelque temps le marché de la distribution industrielle. Montée des prix renforcée également par l'abondance de liquidités sur le marché et par la capacité d'endettement qu'ont d'autres acteurs qui ne sont pas forcément du métier.
Quels sont les perspectives de croissance du groupe sur le dernier exercice ?
Les chiffres ne sont pas encore disponibles mais nous devrions avoir des résultats très proches à ceux de 2014 avec un résultat net plus élevé.
