La tendance est au naturel. Et l'industrie textile n'y échappe pas. «Pourtant, le tissu technique à base de nylon, de polyamide ou de polyester est toujours très utilisé, notamment dans le secteur du luxe, mais personne ne communique là-dessus», assure Lucille Brillaud, spécialiste du retail haut de gamme. Intriguée par ce silence, la jeune femme fait des recherches sur la Toile, découvre les vêtements ayant une fonctionnalité additionnelle, et constate... «un quasi désert». Certes, il existe beaucoup de petits producteurs. Mais, en matière de distribution, rien de réellement satisfaisant à son goût, en dehors du géant Décathlon et de quelques sites mono-produits. Flairant le créneau, Lucille embarque son mari Hubert, webmarketeur, dans l'aventure. Ensemble, ils créent en novembre2010 la Sarl HLBSmart Wear, pour exploiter l'enseigne pur-player CleoXa.
Le concept
CleoXa.com est une plateforme de revente en ligne qui regroupe sur un même site les différents types de vêtements intelligents. «On peut les classer en deux catégories, détaille Lucille Brillaud. Les tissus intelligents, à la fois esthétiques, thermorégulateurs ou antibactériens.» Et la dirigeante de citer en exemple la veste antimoustique, dont le tissu traité à froid avec des extraits naturels de citronnelle protège jusqu'à 50 lavages, tout en étant inodore. Ou encore, une combinaison néoprène extra-light aussi légère qu'un maillot de bain classique. À cela s'ajoute les vêtements dotés d'une technologie embarquée, comme la veste équipée d'un panneau solaire relié à une batterie miniaturisée permettant de stocker l'énergie et de recharger son smartphone ou appareil photo. À ce jour, le site propose 120 références, sélectionnées selon leur fonctionnalité - «Nous ne sommes pas sur du gadget» - éco-conçues dans la mesure du possible. Ne traitant pas en direct avec les clients, CleoXa prend une commission sur les ventes des fournisseurs, généralement des sociétés de R & D européennes, qui bénéficient ainsi d'une visibilité accrue sur le Net.
Les perspectives
Cette plateforme n'est qu'une première étape, dont le but principal est «de tester le marché, et de nous familiariser avec les fournisseurs». Car Lucille Brillaud voit plus loin. À moyen terme, la jeune femme souhaiterait lever des fonds pour produire ses propres vêtements intelligents. En attendant, Lucille s'attelle à faire connaître les produits, via des blogs spécialisés. CleoXa réalise une quinzaine de ventes par mois, avec un panier moyen de 120 €.
CleoXa
Sophia Antipolis Lucille et Hubert Brillaud 06 19 37 19 41 @email
