Un chiffre d'affaires qui explose mais un résultat net tout juste à l'équilibre, Xtreme groupe doit être vigilante pour ne pas mettre en péril ses capacités futures de développement. Spécialisée dans l'organisation et la production de shows sportifs et artistiques depuis 2005 avec Xtreme Prod (Crazy Dunkers notamment), l'agence s'est diversifiée en 2012 dans l'impression avec une deuxième entité, Xtreme Com. Avec un premier exercice à 195.000€, et un second qui vient de clôturer à 700.000, cette nouvelle activité semble faire mouche. Dans le même temps, Xtreme Prod est passée d'1,2 M€ de chiffre d'affaires en 2012/2013 à 1,4 M€ en 2013/2014. Et pourtant, les marges dégagées ne sont pas suffisantes. Particulièrement pour Xtreme Com. « L'entreprise a grandi vite, nous avons géré le développement technique et commercial. Maintenant, il faut que nous travaillons à structurer notre organisation », reconnait Samuel Seité, dirigeant d'Xtreme Group.
Contrôle de gestion
La PME planche actuellement pour se donner les moyens de mieux piloter sa gestion. « Nous allons entrer dans une logique de contrôle de gestion. Nous avons mandaté un prestataire pour nous aider à construire nos outils et nos indicateurs, identifier réellement les temps homme pour établir des devis corrects », poursuit Samuel Seité. Ces indicateurs permettront par exemple à Xtreme com de décider, en toute connaissance de cause, si elle réalise elle-même certaines commandes ou si elle externalise. « Au départ, nous pensions sous-traiter l'intégralité des travaux d'impresssion pour travailler librement avec les prestataires les plus adaptés. Finalement, pour des questions de réactivité, nous avons décidé d'investir, en mars dernier, dans notre propre matériel (en location financière NDLR) : presse numérique, massicot, machine de façonnage et filmeuse ». Finalement, 50 % des travaux d'impression sont réalisés en interne. « Le problème, c'est qu'aujourd'hui, nous ne savons pas exactement s'il vaut mieux déléguer tel ou tel marché ou le faire nous-mêmes. Nous fonctionnons intuitivement mais ce système a ses limites ». Avec des indicateurs précis, l'équipe d'Xtreme com pourra évaluer s'il est plus rentable pour elle de sous-traiter, ou pas, telle ou telle commande. « Nous avons une équipe extrêmement compétente, passionnée de surcroit, mais je crois que la gestion financière, ce n'est pas leur tasse de thé. Alors je m'y colle »", sourit Samuel Seité. Il suit d'ailleurs cette année une formation à l'EMLyon. Et veut absolument sensibiliser toute l'équipe, associés et salariés. « Nous attendons encore, pour les prochaines années, une forte croissance sur Xtreme Prod et sur Xtreme com. Xtreme prod est positionnée sur un marché en fort développement, avec en plus en 2015 et 2016, des événements sportifs de grande envergure en France. Xtreme com, de son côté, bénéficie clairement de synergies et des portes ouvertes chez des grands comptes par Xtrem prod », poursuit Samuel Seité. Le dirigeant escompte, pour le prochain exercice, un chiffre d'affaires d'1,5 M€ pour Xtreme com, soit un doublement du chiffre d'affaires et d'1,8 million d'euros pour Xtreme Prod. Pour suivre la cadence des recrutements (7 cette année), l'entreprise va investir dans une extension en deux temps. D'abord, 400m² de stockage et d'ateliers fin 2015 puis 200m² de bureau pour un motant global de 500.000 euros environ. Pour financer sa croissance et ses investissements, Samuel Seité compte dégager de l'autofinancement grâce à sa démarche de structuration mais veut aussi ouvrir le capital du groupe.
Levée de fonds
Dans les toutes prochaines semaines, Xtreme group se lancera ainsi dans un tour de table. Objectif : lever 300.000 à 500.000 euros et évoluer du statut de SARL à celui de SAS. L a jeune équipe de la PME de Civens ne compte pas solliciter de fonds d'investissement mais plutôt attirer de la love money. « Nous envisageons un ticket d'entrée à 5.000 euros, accessible donc. Au-delà de l'aspect financier en lui-même, nous avons envie de partager notre aventure et de profiter de nouvelles compétences. Nous espérons que nos nouveaux actionnaires deviennent des ambassadeurs de notre entreprise. Nous ne voulons pas faire entrer de purs financiers, nous cherchons plutôt des actionnaires sensibles à notre aventure
Xtreme Group
Dirigeant : Samuel Seité
21 salariés
CA Xtreme com : 700.000^€ CA
Xtreme Group : 1,4 M€
