Quinze ans après le lancement de Materiel.net dans sa chambre d'étudiant, Jean-Philippe Fleury est à la tête de l'une des plus grosses entreprises du web de l'Ouest. Distribuant des produits high-tech comme des ordinateurs ou des smartphones, l'entreprise de 230 salariés a franchi l'an passé le cap des 150 millions d'euros de chiffre d'affaires. C'est 40 millions d'euros de plus qu'il y a trois ans. Domisys, la société qui héberge Materiel.net, est désormais suffisamment mûre pour passer à autre chose. Jusqu'ici, « il a fallu gérer la croissance, et une croissance rapide. Il a aussi fallu apprendre. Surtout qu'on fait tout en interne : l'informatique, la logistique, etc. », explique Jean-Philippe Fleury, qui est l'unique actionnaire d'une structure qu'il dit rentable chaque année depuis sa création.
Materiel.net n'est plus un pure player
Cette autre chose, c'est d'abord la création de magasins bien réels. Réalisant jusqu'alors la totalité de ses ventes sur le web, Materiel.net a ouvert cette année son premier concept-store, sur 170 m² à Chelles, en région parisienne. Ayant aussi transformé ses points de retrait en surfaces commerciales, elle est aujourd'hui à la tête d'un petit réseau de huit boutiques. Alors, pourquoi revenir aux bonnes vieilles méthodes du commerce traditionnel ? « Dans le high-tech, 80 % du business se fait encore off-line. Par ailleurs, nous sommes dans une dynamique de flux multi-directionnels : le consommateur achète aussi bien en ligne qu'en magasin », explique Jean-Philippe Fleury. Jeunesse oblige, le chiffre d'affaires généré par les boutiques reste aujourd'hui faible. Si l'expérience s'avère concluante, le dirigeant pourrait développer ce réseau de magasin à partir de 2016.
Rodage avec les geeks
Pour l'heure, Jean-Philippe Fleury prépare une offensive bien plus vaste sur le web. Domisys vient de lancer Manatori.com, un site e-commerce ciblant les geeks, qui pourront y dénicher des figurines de la série télé Game of Thrones, des déguisements de Star Wars ou encore des drones. « La culture geek, c'est un vrai marché », assure Jean-Philippe Fleury, qui ne dévoile pas ses objectifs en termes de chiffre d'affaires. Le lancement de ce site ? le premier depuis Materiel.net ? permet aussi à l'entreprise de se roder.
Le marché du B to B en 2016
L'année prochaine en effet, Domisys lancera un troisième site e-commerce. D'une toute autre ampleur. La PME va vendre des produits high-tech, non plus aux particuliers comme le fait Materiel.net, mais aux entreprises. Un gros challenge. Portée par une ou plusieurs nouvelles marques, cette activité doit représenter 30 à 40 % du chiffre d'affaires dans trois ans. « Avec ce projet, nous allons multiplier par trois notre nombre de références disponibles », assure Jean-Philippe Fleury. Materiel.net en propose aujourd'hui 14.000. Insuffisant pour capter le marché des entreprises, notamment celui des TPE et des PME, cibles prioritaires de la nouvelle offre de Domisys. « Le grand public a besoin de conseil. On a donc fait le choix de lui apporter une offre sélective de ce que l'on estime être les meilleurs produits. Mais quand vous êtes professionnels, vous avez besoin de spécifique. Voilà pourquoi nous allons élargir notre gamme de produits », explique le P-dg. Les deux nouveaux sites utilisent le socle technique de Materiel.net, que cela soit l'informatique ou la logistique. Depuis 2008, la PME a injecté 18 millions d'euros dans la construction, l'agrandissement et l'équipement de son bâtiment de 20.000 m², situé à Grandchamp-des-Fontaines. Les derniers investissements ont notamment permis d'automatiser une partie des entrepôts, afin de gagner en délais et en coût de traitement.
Domisys
(Grandchamp-des-Fontaines)
P-dg : Jean-Philippe Fleury
230 salariés
150 millions d'euros de CA en 2014
02 40 92 91 91
www.materiel.net
Deux nouveaux sites de vente en ligne et le lancement de magasins : l'heure est à la diversification pour Domysis. Cette PME édite Materiel.net, un site spécialisé dans les produits high-tech qui a dépassé pour la première fois la barre des 150 millions d'euros de chiffre d'affaires.
