Il existe seulement cinq facteurs de harpes dans le monde : deux aux États-Unis, un au Japon, un en Italie et enfin, un en France à Mouzeil. La société Harpes Camac, fondée en 1972 par Gérard et Joël Garnier, est dirigée depuis 2000 par Jakez François, musicien harpiste de formation. Employant 45 salariés et réalisant un chiffre d'affaires de huit millions d'euros, l'entreprise fabrique chaque année 2.000 harpes celtiques (sans pédales) et 300 harpes classiques (avec pédales). Il faut y ajouter des harpes fabriquées sur mesure pour des harpistes professionnels.
60 % du CA à l'export
Ces harpes, toutes produites à Mouzeil, sont exportées dans le monde entier. Harpes Camac réalise, en effet, 60 % de son chiffre d'affaires à l'export via un réseau de 15 magasins franchisés et de 20 partenaires distributeurs dans le monde. L'entreprise possède également quatre magasins en propre à Paris, Berlin, en Espagne et prochainement à Rotterdam. En novembre prochain, la PME de Mouzeil inaugurera également Camac Californie à Los Angeles. Harpes Camac est ainsi implantée sur quatre continents, l'Afrique faisant exception à la règle avec une faible pratique de la harpe. L'entreprise de Mouzeil revendique cependant la présence d'une harpe issue de ses ateliers dans l'orchestre royal du Maroc. « La demande de harpes est croissante en France et dans le reste du monde. Jusque dans les années 60, la harpe était peu pratiquée et avait une image un peu désuète et aristocratique. Alan Stivell, en popularisant la harpe celtique, a redonné une nouvelle vie à cet instrument en France. S'il reste un facteur de harpes, ici, aux marches de la Bretagne, c'est grâce à lui », explique Jakez François, P-dg de Harpes Camac.
La crise épargne-t-elle pour autant l'univers de la harpe ? Pas du tout.
Positionnement
Mais son positionnement permet à l'entreprise de compenser les aléas des marchés. Le facteur de harpes est en effet implanté sur deux segments bien distincts du marché en termes de prix et de clientèle. Les harpes celtiques, d'un coût compris entre 2.00 et 4.000 euros, s'adressent plutôt à une clientèle d'amateurs. Tandis que les harpes classiques, dont le prix varie de 10.000 à 40.000 euros, sont davantage destinées aux professionnels. Par ailleurs, les marchés à l'export s'équilibrent entre eux. « Jusqu'en 2006, les États-Unis étaient le premier client de Harpes Camac, à tel point que nous avons dû établir des quotas d'exportation. En 2006, nous n'avions plus une commande et c'est la Russie qui a pris le relais en devenant, en six mois, notre premier client. Actuellement, nos bureaux à Pékin fonctionnent bien. Et avec la baisse de l'euro face au dollar, l'export redémarre aux États-Unis avec 40 commandes, la semaine dernière par exemple », témoigne Jakez François.
Innovation Outre son positionnement, l'autre clé du développement de Harpes Camas réside dans sa stratégie d'innovation. « Sur
un instrument qui existe depuis l'Antiquité et a peu évolué depuis le 19e, nous avons apporté beaucoup d'innovation en termes de conception, d'utilis
ation des nouveaux matériaux et de process de production », déclare le dirigeant. La société a ainsi conçu une harpe électrique en fibres de carbone, portable en bandoulière. « Nous n'avons pas de concurrence sur ce produit et la liste d'attente est de neuf mois », annonce Jakez François. À l'étude également, un projet d'électronique intégré dans la harpe. Harpes Camac a par ailleurs investi dans l'acquisition de plusieurs machines à commande numérique pour réaliser les pièces les plus précises des harpes et répondre ainsi aux exigences de performance des solistes harpistes.
La société Harpes Camac appartient au club très fermé des fabricants de harpes. C'est ainsi que la PME de Mouzeil exporte ses instruments de musique dans le monde entier et va ouvrir prochainement des magasins à Rotterdam et à Los Angeles.
