Locam, entreprise trentenaire et filiale du Crédit Agricole Loire/Haute-Loire depuis 1990, est spécialisée dans le financement des ventes, à savoir les solutions de financements proposées par les fournisseurs à leurs clients professionnels. «Nous sommes plutôt orientés sur les financements de faible montant, 5.000€ en moyenne», explique Gilles Torrillon, directeur général de Locam dont le siège est à Saint-Etienne. L'entreprise vient d'inaugurer son agence ?Saint-Étienne/Clermont-Ferrand?, aboutissement d'un plan de maillage national lancé en 2004. «En 5 ans, nous sommes passés de 5 à 17 agences, de 130 à 200 salariés et de 210M€ à 340M€ de chiffre d'affaires», détaille le dirigeant de Locam. «Nous avons fait le pari de la proximité».
Enrichir l'offre
Cette croissance organique achevée, pour l'instant en tout cas, Locam va désormais pouvoir se concentrer sur de nouveaux axes de développement, notamment l'enrichissement de son offre. «Depuis deux ans, nous avons commencé à mettre en place une politique grands comptes, nous allons désormais nous y pencher plus sérieusement en mettant en place une offre spécifique», annonce Gilles Torillon. Les clients ?grands comptes? représentent aujourd'hui 10% du chiffre d'affaires. Autre axe de développement, Locam travaille aussi à la mise en place de synergies avec sa maison mère, le Crédit Agricole. «L'idée étant que les conseillers du CA puissent proposer nos solutions de financement à leurs clients. Le potentiel est énorme», s'enthousiasme Gilles Torrillon.
En inaugurant son agence stéphanoise ?Saint-Étienne/Clermont-Ferrand?, le spécialiste stéphanois du financement des ventes, Locam, achève son plan de maillage territorial. Il va désormais pouvoir s'atteler à de nouvelles priorités, notamment le développement de la clientèle grands comptes.
