L'imprimeur numérique lyonnais se lance (enfin) sur internet. Il a récemment inauguré une plateforme permettant de commander ses impressions en ligne. Grâce à ce site, Lips espère reconquérir une clientèle de particuliers dont il s'était éloigné depuis son rachat par le groupe parisien Electrogeloz en 2006. «Nous avons attendu de retrouver de la rentabilité pour nous lancer sur le web», justifie Sébastien Moreau, le président de Lips et directeur général d'Electrogeloz qui annonce un résultat positif en 2011, après cinq années consécutives de pertes. Ce retour à l'équilibre permet aujourd'hui à Lips de se redéployer auprès de sa cible historique: les particuliers. L'an dernier, l'activité "comptoir" a ainsi généré un quart du chiffre d'affaires de l'entreprise, soit 800.000 €. Ces résultats devraient être renforcés cette année par le site internet qui a nécessité deux ans de travaux et près de 300.000 € d'investissement. Mais gare à la concurrence. Pour être compétitif, l'imprimeur mise sur les économies d'échelle réalisées grâce aux neuf unités de production que détient à ce jour le groupe. Avec un objectif: équilibrer les deux activités que propose désormais Lips.
Offre bouleversée
Car en six ans, l'imprimeur a bouleversé son offre. Il s'adresse aujourd'hui à la fois aux professionnels et aux particuliers. En rachetant Lips en 2006, le groupe parisien spécialisé en gestion documentaire et en impression cherchait en effet à se développer à Lyon. Notamment auprès des PME et des grands comptes (Bayer, Bouygues, Eiffage, Generali...) pour lesquels il assurait déjà des travaux d'impression numérique grand format, de tirage de plans, d'imagerie ou de numérisation de documents en région parisienne. «Il a fallu tout revoir car Lips ne s'adressait pas du tout aux professionnels», se souvient Sébastien Moreau. Pour ce faire, le groupe a investi plus d'1M€ afin de moderniser l'informatique et le parc de machines de l'imprimerie. De nouvelles activités ont ainsi vu le jour comme le tirage et le traçage de plans destinés aux architectes, aux ingénieurs BTP et aux sociétés de design. Lips a également mis en place une force commerciale et intégré plusieurs coursiers. «À l'époque, notre objectif était de reproduire le modèle d'Electrogeloz», assure-t-il. Mais les priorités sont désormais ailleurs. Pour toucher les particuliers en masse, Lips envisage d'investir la télévision en 2013.
Lips
(Lyon) Président: Sébastien Moreau Chiffre d'affaires 2011: 3,2millions d'euros 38 salariés www.lips.fr
