Créée en 2024 à Ligugé, près de Poitiers, Masaru développe un modèle d’achat-revente de jeux vidéo physiques et de produits de rétrogaming. L’entreprise, qui ne communique pas son chiffre d’affaires, revendique une croissance de 200 % en 2025 et une nouvelle progression de 80 % en 2026 à date. Elle compte désormais quatre personnes, plus de 15 000 produits en stock et plus de 10 000 commandes expédiées.
Deux ans après sa création, Masaru change progressivement d’échelle. Fondée à Ligugé, dans la Vienne, par Yanis Colas, l’entreprise s’est positionnée sur l’achat et la revente de jeux vidéo physiques d’occasion, de consoles et de produits de rétrogaming. Partie de l’achat-revente de quelques références, elle indique avoir enregistré une croissance de 200 % en 2025, avant de poursuivre sur une progression de 80 % en 2026 à date. Masaru ne communique toutefois ni son chiffre d’affaires, ni son résultat, ce qui ne permet pas à ce stade de mesurer financièrement cette croissance.
Plus de 10 000 commandes expédiées
L'évolution de l'activité se mesure en revanche à ses volumes. Masaru revendique désormais plus de 10 000 commandes expédiées depuis sa création. Son activité, opérée depuis Ligugé, lui permet de commercialiser ses produits auprès d'une clientèle répartie sur l'ensemble du territoire français.
Son modèle économique repose d'abord sur le sourcing de jeux vidéo, consoles et accessoires physiques, avant leur remise en vente. Cette organisation implique d'identifier et d'acquérir des collections, puis de contrôler les produits avant leur commercialisation. L'entreprise prend ainsi en charge l'inventaire, la vérification de l'authenticité et de l'état, les tests sur les équipements d'origine, le nettoyage ou la restauration, puis la photographie, la mise en ligne, la préparation et l'expédition des commandes.
Masaru cherche ainsi à industrialiser, à son échelle, une chaîne de valeur encore largement dispersée entre vendeurs particuliers : achat, expertise, remise en état éventuelle, stockage, commercialisation et logistique.
Un stock de plus de 15 000 produits
Cette stratégie suppose notamment d'immobiliser une quantité croissante de marchandises. L'entreprise annonce disposer de plus de 15 000 produits en stock dans son espace logistique de Ligugé.
La constitution de ce stock représente un élément central de son modèle : contrairement à une place de marché mettant simplement en relation acheteurs et vendeurs, Masaru achète et référence des produits avant de les remettre en circulation. L'entreprise supporte donc directement les enjeux liés au sourcing, au contrôle des références, à leur stockage et à leur rotation.
Le kit presse ne précise cependant ni la valeur comptable de ce stock, ni le montant consacré aux achats de marchandises, ni les besoins en fonds de roulement générés par son développement. Ces données constitueraient des indicateurs financiers importants pour apprécier plus précisément le changement d'échelle de l'entreprise.
Une équipe passée à quatre personnes
La progression des volumes s'accompagne également d'une structuration des moyens humains. Masaru indique employer désormais quatre personnes.
Cette évolution marque le passage d'une activité initialement portée par son fondateur à une organisation devant répartir plusieurs fonctions : recherche et acquisition des produits, contrôle et authentification, gestion du stock, mise en ligne, préparation des commandes et expédition.
Pour l'entreprise, l'enjeu est désormais de poursuivre cette structuration tout en absorbant la hausse du volume d'affaires. La capacité à maintenir un approvisionnement régulier constitue notamment un point stratégique : le développement commercial dépend directement de la capacité de Masaru à identifier et acquérir suffisamment de collections et de références revendables.
Transformer un marché fragmenté en modèle e-commerce
C'est précisément sur cette organisation que Masaru entend construire sa croissance. Plutôt que de fonctionner uniquement comme intermédiaire, l'entreprise cherche à professionnaliser l'achat-revente de jeux vidéo physiques en intégrant plusieurs étapes traditionnellement assumées directement par les particuliers.
Cette intégration permet à Masaru de construire son offre autour de trois actifs : son stock, sa capacité de sourcing et son savoir-faire dans l'évaluation des produits. À cela s'ajoute une infrastructure e-commerce permettant de commercialiser les références au-delà de son marché local.
Le rétrogaming constitue donc moins une finalité éditoriale qu'un marché de niche sur lequel l'entreprise tente de bâtir un modèle de distribution spécialisé.
Après avoir dépassé les 10 000 commandes, Masaru affiche désormais l'ambition de devenir un acteur français de référence du jeu vidéo physique et du rétrogaming. La poursuite de cette trajectoire passera notamment par sa capacité à financer l'accroissement du stock, sécuriser ses approvisionnements, augmenter ses volumes de vente et dimensionner son équipe au rythme de son développement.
