L’Amazon de l’hydrogène vert ? Ou plutôt le Booking de la décarbonation ? C’est en tout cas l’idée générale de l’entreprise Lhyfe (1,3 M€ CA 2023) qui lance aujourd’hui la première marketplace de l’hydrogène vert, au nom modeste de Lhyfe Heroes. Pour l’industriel nantais, l’ambition est de rassembler sur une même plateforme tous les acteurs de l’hydrogène vert, et ainsi faire grandir à travers ce portail l’ensemble du marché. "Les producteurs et les acheteurs pourront plus facilement se retrouver sur un territoire donné. La plateforme pourrait devenir un point névralgique des transferts d’hydrogène vert", appuie Antoine Hamon, directeur des opérations de Lhyfe.
Une dizaine de partenaires déjà identifiés
Pour les acheteurs, cette plateforme permet d’identifier un acteur dans une zone capable de livrer de l’hydrogène, et donc de sécuriser son approvisionnement. Côté producteur, cela permet de mettre à disposition des quantités d’hydrogène vert qui ne seraient pas encore vendues. "C’est du gagnant-gagnant", se réjouit Antoine Hamon. Pour l’ouverture de la plateforme, une dizaine de partenaires ont déjà été identifiés. Les prix de vente s’établiront par contre toujours en direct, en dehors de la plateforme.
Accroître la taille du marché
L’outil numérique de Lhyfe ne repose pas seulement sur cette marketplace. "La plateforme nous servait dans un premier temps en interne. Nous y avons développé un simulateur de CO2, une carte des différentes stations à hydrogène, ou encore un catalogue recensant les acteurs de la chaîne de valeur", détaille Antoine Hamon. Cette plateforme sera libre d’accès pour tous les acteurs du domaine.
Si Lhyfe donne ainsi de la visibilité à ses potentiels concurrents, c’est que la société souhaite avant tout accroître la taille du marché de l’hydrogène vert. "Par exemple, si une personne achète une voiture à hydrogène, il s’assurera, avant, de pouvoir faire le plein à différents endroits. Une bonne visibilité du maillage territorial est donc primordiale, appuie Antoine Hamon. Ce système permettra ainsi de vendre plus d’hydrogène et de toucher de nouveaux clients, pour nous comme pour les autres producteurs". Le fait que la plateforme soit estampillée Lhyfe ne pose pas forcément de problèmes pour Antoine Hamon : "Cela permet justement de faire bénéficier à de plus petits producteurs de la force de notre marque".
