Bleu Jour s’apprête à changer d’échelle. Le fabricant français d’ordinateurs, qui a gagné en notoriété grâce à son produit phare, le Kubb, un mini-PC ultra-compact et personnalisable, diversifie son offre avec de nouveaux produits et met un coup d’accélérateur à sa stratégie commerciale à l’international. Soutenue par la Région Occitanie via un contrat «croissance», la société toulousaine prévoit de doubler de taille en 2020. L’effectif, encore de trois personnes à fin 2018, a été porté à huit salariés et devrait compter une quinzaine de personnes d’ici fin 2020. Côté chiffre d’affaires, la société a réalisé 9,5 M€ en 2019, contre 5,4 M€ en 2018. «Notre ambition est d’afficher entre 18 et 20M€ cette année, dont 60% réalisés à l’international», précise Jean-Christophe Agobert, gérant et cofondateur de Bleu Jour.
Créée en 2002 par quatre associés, la société toulousaine a pris son envol à partir de 2012, avec l’entrée de nouveaux associés à son tour de table et le début d’une nouvelle aventure, celle du Kubb, un ordinateur contenu dans un cube de 12cm de côté. Il faudra à Bleu Jour un peu plus de 18 mois pour mettre au point le concept et lancer la production. Avec des choix industriels forts: une forme très épurée, sans arête, obtenue par des soudures faites à la main, et un habillage innovant et adapté aux nouveaux formats proposés par Intel, qui devient très vite le principal partenaire de la marque toulousaine pour les cartes mères. Sur le marché de l’informatique compacte, le produit se distingue par sa dimension esthétique et personnalisable. «Le produit est proposé sur étagère en 10 couleurs natives, mais on peut le décliner à l’infini, en couleur, comme en matériau, pour le personnaliser à la demande grâce à des coques interchangeables», souligne Jean-Christophe Agobert.
Cap sur le grand export
Assemblé en région toulousaine, grâce à un partenariat avec un Esat (Établissement et service d’aide par le travail), le Kubb, mis sur le marché en fin d’année 2014, devient un porte-drapeau du «Made in France». Le succès est bientôt au rendez-vous. Le mini-PC est primé à plusieurs reprises en France et à l’international, dont un Janus de l’Industrie décerné en 2016 par l’Institut Français du Design et un prix du design remporté en 2018 au Computex, le grand salon mondial d’ordinateurs et de nouvelles technologies organisé chaque année à Taïwan.
«Au-delà d’une recherche d’esthétisme et de sa petite taille, le produit est un concentré de technologies basées sur des processeurs de dernière génération pour des utilisations professionnelles», insiste Jean-Christophe Agobert. Le B to B reste la cible principale, grâce à un réseau de 120 revendeurs en France et des partenariats avec des ESN qui proposent le Kubb en ajoutant une solution spécifique. Les ventes directes en ligne ne représentent qu’à peine 2% de l'activité. En 2019, le produit s’est vendu à plusieurs milliers d’exemplaires et pèse un peu plus de 50% du chiffre d’affaires de la société. L’essentiel des ventes se concrétise en France, mais le Kubb séduit aussi de plus en plus de clients un peu partout dans le monde, en Europe (Allemagne et Espagne en tête) et depuis peu, beaucoup plus loin, aux USA, en Inde, au Sri Lanka ou au Japon. «Nous engageons actuellement de nouveaux contacts commerciaux à l’international, notamment en Amérique du Sud», confie Jean-Christophe Agobert.
Une nouvelle gamme de PC embarqués
Dans la foulée, la société toulousaine a décidé d’élargir sa gamme de produits, avec des accessoires périphériques, dont des claviers bluetooth, mais aussi toute une gamme de nouveaux mini-PC. À l’occasion de l’édition 2020 de l’Embedded World, salon international des systèmes embarqués organisé en février à Nuremberg, Bleu Jour a présenté ses nouveaux PC embarqués Meta 5, Meta U, Octo 4000 et Octo 5, tous des PC embarqués, compactes, robustes et ultra-performants, conçus pour des environnements professionnels et parfois difficiles, pour des secteurs aussi variés que l’agro-alimentaire, le BTP, l’industrie ou les commerces.
Encore plus compacte que le Kubb, la nouvelle gamme Octo peut ainsi se fixer au dos d’un écran ou s’embarquer dans une plateforme, pour des applications de points de vente, de bureautique, d’utilisation en salles de réunion ou pour de l’affichage dynamique. Le toulousain FittingBox l’utilise dans ses bornes pour le pilotage de ses outils interactifs d’aide à la vente en magasin, pour les professionnels de l’optique. La gamme Meta, extrêmement robuste, s’adresse à des environnements industriels plus difficiles, avec des plages de températures de fonctionnement pouvant aller de -10° C à +45°C. Des produits «made in Occitanie» qui ont eux aussi vocation à se vendre à l’international.
