Il est toujours risqué, voire dangereux, d’être dépendant. D’autant plus quand votre entreprise est tributaire d’un groupe en plein chamboulement. Les dirigeant de VDCom, Denis Mabileau et Vincent Godard, l’ont bien compris. La PME de 80 salariés (10 M€ CA visé en 2026) est un fournisseur des solutions télécoms du géant SFR. Mais face au projet de rachat de l’opérateur par ses concurrents (Orange, Bouygues Telecom et Free), VDCom souhaite aujourd’hui se diversifier de cet unique donneur d’ordre.
La cybersécurité et l’infogérance en fer de lance
Pour y parvenir, l’entreprise, qui travaille avec des PME de tous secteurs et avec des collectivités, a démarré une activité dans l’informatique. Une activité large qui comprend la vente d’ordinateurs, de périphériques, de produits de géolocalisation, d’antivirus, ou encore de service de messagerie via un partenariat avec Microsoft. "Lancée depuis un an, cette activité représente 10 % de notre chiffre d’affaires et a vocation à poursuivre son déploiement. Cela permet également de discuter avec de nouveaux clients qui ne souhaitaient pas entendre parler de SFR", note Vincent Godard. Parmi ce grand secteur informatique, VDCom mise notamment sur la cybersécurité, et sur des prestations d’infogérance. "Il s’agit de prendre en charge, en direct et à distance, le parc informatique du client. Pour les structures qui ne peuvent pas avoir de directeur informatique en interne, cette supervision est précieuse", ajoute Denis Mabileau.
Cette diversification nécessite aussi de nouvelles compétences. "Nous avons recruté spécifiquement des profils techniques pour cette branche. En revanche, nous avons du mal à recruter des profils commerciaux en B to B. Les candidats manquent, et cela nous freine dans notre croissance", note Vincent Godard.
Des croissances externes à consolider
Avec aujourd’hui une dizaine d’agences, de Rouen à Bordeaux, en passant par son siège au Poiré-sur-Vie en Vendée, VDCom va au-delà de la diversification. Elle s’étend sur le territoire via des opérations de croissance externes. Après l’acquisition de Niort Frères Communications à Rouen en 2022, le vendéen a poursuivi sa marche en avant avec, fin 2025, la prise de possession de Reseaux Com à Orléans. "C’est un distributeur de produits SFR comme nous, qui compte une dizaine de personnes", appuie Vincent Godard. Début 2026, c’est à Tours que VDCom rachète les activités télécoms du groupe Setipp, avec six personnes à bord. Le montant de ces acquisitions reste confidentiel. "L’objectif est maintenant de consolider cette phase de croissance, sans poursuivre avec des achats à tout-va", ajoute Denis Mabileau.
Une transmission sur le temps long
Il faut dire que l’entreprise est habituée aux opérations en douceur. À l’image de la transmission dont elle fait l’objet. Denis Mabileau et Vincent Godard sont d’abord entrés au capital de VDCom il y a 13 ans, à hauteur de 10 %. Puis, en 2016, ils ont capté 33 % de l’entreprise avant de parvenir à être majoritaire en 2022, avec 67 %. "Jusqu’alors, nous opérions aussi en boutique SFR, pour notre activité B to C. Mais la fréquentation diminuait. Nous avons donc fait le choix de nous recentrer sur les produits B to B en 2022", détaille Denis Mabileau. Le reste du capital appartient toujours à Jean-Yves Faucheux, le fondateur de VDCom, en 1992. Pour Denis Mabileau, l’idée à terme est bien "de prendre la main sur l’ensemble du capital".
