Les cédants sortent du bois ! À l'initiative de l'association Réseau d'Entreprises Créateurs et Repreneurs de l'Eure (RECREE), une manifestation pour le moins originale s'est déroulée dans les murs de la CCI ébroïcienne le 16 octobre dernier : quatorze cédants sont venus présenter leur entreprise devant un aréopage d'une trentaine de candidats repreneurs en espérant susciter les envies, ou à tout le moins nouer des contacts pour l'avenir. La démarche est originale dans un monde économique où l'on est plus habitué à voir les organisations patronales, réseaux d'entreprises ou chambres consulaires, dorloter les entrepreneurs en herbe sans forcément être en mesure de leur proposer des cibles bien précises. Il faut dire que les cédants eux-mêmes, font de manière générale ce qu'il faut pour que leurs velléités de vendre ne s'étalent pas au grand jour. Ce que regrette Serge Carpentier, président de l'association RECREE.
« Mes concurrents et mes clients vont le savoir ! »
« Il existe un certain nombre de freins qui bloquent les chefs d'entreprises qui cherchent à céder leur société, du type : si j'en parle, mes concurrents et mes clients vont le savoir ! Alors qu'en fait, le pire dans une relation commerciale, c'est que le client en question voit le dirigeant approcher des 70 ans sans que rien ne se passe ! Il ne faut pas se cacher, et surtout communiquer avant que les autres ne le fassent à votre place », recommande le chef d'entreprise. Le second frein, estime Serge Carpentier, « c'est que beaucoup d'entre eux pensent que leur entreprise n'intéressera personne ». Un sentiment particulièrement fort dans l'Eure où les TPE et PME constituent l'essentiel du tissu économique. « Dès lors il y a un véritable risque de perte de savoir-faire et de perte d'emplois si l'on ne facilite pas la transmission par la connaissance ». Le réseau RECREE est né de ce constat.
Un marché de la demande plus que de l'offre
« Contrairement aux idées reçues, je pense que nous sommes dans un marché de la demande, plus que de l'offre : il y a encore des repreneurs potentiels alors que beaucoup de cédants pensent qu'il n'y en a pas ». Car aujourd'hui, peut-être plus qu'hier, il est plus facile de reprendre que de créer, explique le président de l'association : « il est plus facile de booster un train en marche que de le faire démarrer ! » Encore faut-il que les cédants acceptent de se montrer. C'est ce qu'une quinzaine d'entre eux a fait à la CCI de l'Eure à l'occasion du salon Reprendre et Créer. Une évidence pour Serge Carpentier qui résume ainsi la situation du cédant : « dans une grande surface, il faut montrer les produits pour que les clients viennent ».
Guillaume Ducable
Association RECREE Tél. : 02.77.60.25.29. Mob. : 06.13.51.85.51. www.recree.com
L'association euroise présidée par Serge Carpentier regroupe des dirigeants désireux de céder leur entreprise, et surtout bien décidé à le faire savoir.
