Bertrand Fortineau,
dirigeant de quatre enseignes Le Comptoir de la mer (40 salariés, 7,5M€ de CA) et coopérative maritime en Vendée.
Plusieurs agrandissements et travaux de rénovation sont prévus à Saint-Gilles-Croix-de-Vie, aux Sables d'Olonne et à l'Ile d'Yeu.
Pouvez-vous nous les
détailler?
À Saint-Gilles, le magasin consacré au prêt-à-porter déménagera bientôt à l'emplacement de l'ancienne maison du marin, face à la gare. Il verra sa surface augmentée de 300m² à 850m², pour proposer une gamme plus large. En y associant aussi la déco marine, actuellement intégrée à la partie nautisme. Les travaux ont débuté en avril, pour une ouverture au premier trimestre 2013. L'autre magasin de 500m², destiné aux activités de nautisme, pêche et plaisance reste à son emplacement actuel. Le site des Sables d'Olonne s'étendra, lui, de 650m² à 950m² en juillet prochain. Là encore pour développer le prêt-à-porter. Les investissements s'élèvent respectivement à 1,7M€ et 700 K€. Le renouvellement des sites englobe aussi la rénovation du magasin de l'Ile d'Yeu en 2013. Notre magasin de l'Aiguillon-sur-Mer avait lui déjà été refait après la tempête Xinthia.
Pourquoi avoir misé sur le prêt-à-porter?
Parce qu'avec la décoration c'est le secteur qui se développe le plus. Il représente environ 50% de notre activité aujourd'hui, contre environ 30% il y a dix ans. Avec encore une marge de progression, en s'appuyant toujours sur les grandes marques à connotation marine que l'on commercialise, comme St James, Armor Lux, Helly Hansen, etc. Cela compense la baisse importante de l'activité de matériel professionnel. À Saint-Gilles, par exemple, 50% de la flottille de pêche locale a disparu au cours des dix dernières années.
Quelles sont vos perspectives de croissance?
Compte tenu du contexte, nous n'avons pas une grande marge de manoeuvre. Toutefois, en considérant l'augmentation des surfaces, on peut envisager une progression à deux chiffres sur ces nouveaux magasins.
www.comptoirdelamer.fr
- TROIS QUESTIONS
