Créée en 2017 par Antoine de Verneuil, la société nantaise Strapp (7 salariés) a connu une croissance de 50 % de son chiffre d’affaires (non communiqué) sur l’exercice courant de septembre 2023 à septembre 2024. "Cette croissance s’est faite sans démarche commerciale, uniquement en répondant aux demandes des entreprises. Nous voulons désormais aller chercher les clients pour structurer notre développement et accélérer le déploiement de notre offre", indique le fondateur et dirigeant de Strapp.
Ancien directeur des ventes de Largo
Cette volonté se traduit par le recrutement d’un directeur commercial en la personne de Frédéric Deruet. Après avoir travaillé chez le spécialiste de l’électroménager Indesit, puis chez Samsung et fondé une start-up, Frédéric Deruet a été directeur des ventes grands comptes chez le reconditionneur nantais de produits électroniques Largo.
Économie de l’usage
Fort de sa connaissance de la téléphonie mobile et de son expérience de la relation client, le nouveau directeur commercial aura pour mission de faire connaître l’offre de Strapp et d’évangéliser le marché sur cette nouvelle offre fondée sur l’usage. Strapp propose, en effet, aux entreprises d’externaliser la gestion de leur téléphonie mobile en prenant en charge les différents aspects : achat, assurance, maintenance, revente, recyclage des appareils et gestion des abonnements. "Nous bénéficions du développement de l’économie de l’usage. Dans une conjoncture plus tendue, notre offre répond aux enjeux environnementaux, mais également financiers des entreprises. Contrairement à l’achat, la location n’immobilise pas de trésorerie et lisse les coûts", argumente Antoine de Verneuil. Autre avantage mis en avant par le dirigeant : une économie "de 90 % sur le temps passé par les entreprises à gérer leur téléphonie". Une centaine d’entreprises, essentiellement des grosses PME, des ETI et des grands groupes, s’est laissée séduire par ces arguments. Parmi ces clients figurent Akeneo, Conserto, Faguo, OCode, Le Coq Sportif, Smala, Les Mini mondes ou encore Vinci Construction.
Amélioration de l’offre
L’entreprise a par ailleurs ouvert des postes pour étoffer, en particulier, son service relation client et son service commercial. La prochaine étape pour Strapp, qui se dit rentable depuis sa création et se développe sur fonds propres, sera d’améliorer son offre de location en la prolongeant jusqu’à 36 mois. "Nous souhaitons innover sur la partie environnementale en permettant aux collaborateurs de l’entreprise conserver leur matériel au-delà de la durée prévue dans le contrat et ralentir le renouvellement du matériel, ce qui est plus vertueux. 70 % des collaborateurs de nos clients font des demandes en ce sens", explique Antoine de Verneuil.
