Les professionnels bordelais du BTP connaissent bien Cobatri, les Bretons identifient les enseignes Mafart ou Le Touze, les Auvergnats achètent leurs matériaux chez Money… Derrière toutes ses marques spécialisées dans la distribution de produits du bâtiment se cache Accueil Négoce (250 M€ de chiffre d’affaires et 860 salariés). Au fil des acquisitions, le groupe bordelais a constitué une société présente de Brest à Saint-Jean-de-Luz, et jusqu’à Saint-Etienne, composée de douze enseignes. « Il nous manquait une lisibilité commerciale », explique Jean-Pierre Campech, président. C’est désormais chose faîte, avec la création d’une marque unique : Partedis.
Collaboration avec Publicis
La nouvelle identité du groupe doit lui permettre de mieux maitriser sa communication. Finis les douze sites internet, les douze catalogues, les douze imprimés publicitaires… « Faire vivre tous ses supports en parallèle était devenu impossible, déclare Frédéric Colly, DG. Il était d’autant plus nécessaire de créer une marque unique que notre stratégie digitale monte en puissance, et qu’un référencement est très compliqué avec douze marques différentes ». Les 103 agences d’Accueil Négoce seront mises aux nouvelles couleurs de Partedis avant la fin du mois de février. La communication et le site web uniques verront le jour en mars. Pour choisir son nouveau nom et son nouveau logo, le groupe bordelais a fait appel à Publicis. La création et le déploiement de sa nouvelle identité représentent un investissement de 800 000 euros. Le retour sur investissement est espéré en deux ans.
Stratégie digitale
Accueil Négoce réalise 173 millions d'euros de chiffre d’affaires avec son activité chauffage et sanitaire et 77 millions d'euros avec sa branche bois et matériaux. Toutes les spécialités que propose le groupe se déclineront avec la marque ombrelle : Partedis platerie et isolation, Partedis pièces détachées, Partedis Carrelage et bains… La marque Pro Express, qui propose un service de vente en ligne de produits chauffage et sanitaire, est rebaptisée Partedis Express. La direction mise beaucoup sur le développement de ce site web créé il y a trois ans et qui dégage 5 millions d'euros de chiffre d’affaires. « Nous sommes en capacité de livrer plus de 5 500 références de moins de 30 kg sous 24h partout en France, explique Frédéric Colly. Le digital nous a obligé à améliorer notre taux de service, en étant meilleur tout autant sur nos plateformes logistiques de Saint-Brieuc et Bordeaux que sur nos plans de transport. Il ne manquait que la marque unique pour plus de cohérence ».
