Ne leur demandez surtout pas s'ils sont agents immobiliers! Formés à la négociation immobilière, Rémi Ulrich, 28 ans et Bérengère George, 27 ans, se définissent comme des facilitateurs immobiliers. «C'est un nouveau concept, apparu à Paris et qui se développe, explique Rémi Ulrich, à l'origine du Bureau de l'Immobilier. Nous ne nous occupons pas de la transaction ou de la négociation.» Le facilitateur immobilier intervient plutôt comme un prestataire de services pour les missions courantes liées à une transaction immobilière. Concrètement, le vendeur passe ses annonces sur différents supports, mais donne les coordonnées du facilitateur qui réceptionne les appels et gère les rendez-vous et visites. «À chaque visite, nous remettons au vendeur un rapport avec les coordonnées et le premier ressenti du client. Nous faisons le contact entre les vendeurs et les acquéreurs.»
Troisième voie
Par ces temps de crise, où l'immobilier est fragile, cette technique de vente interpelle. «Notre rémunération s'élève à 1 % HT du prix de la vente contre 7 % généralement pour les agences immobilières. C'est un argument financier pour les vendeurs qui peuvent afficher le prix incluant les frais d'agence.» Les agences immobilières voient plutôt d'un mauvais oeil le développement de cette activité. «A tort, estime Rémi Ulrich. Nos clients se seraient de toutes façons passés d'une agence. Nous sommes un bon compromis entre l'agence et la vente directe.Il n'y a aucun risque financier pour le client. Nous ne lui demandons pas l'exclusivité, ni d'avance financière.» L'activité est en revanche bien accueillie par les agents immobiliers, personnes physiques, qui se proposent de démarcher pour le compte de la société. «Eux sont mal reçus par les clients en général.»
Vers une franchise
Créé en février, après 3 années de développement et de recherches, Le Bureau de l'Immobilier est présent en Moselle et dans les Vosges par le biais de 4 agents commerciaux commissionnés. Rapidement, une implantation sur Strasbourg devrait voir le jour et des développements en Meurthe-et-Moselle sont prévus, avant de franchiser le concept. «Nous nous donnons 1 an pour promouvoir le concept et que les gens l'intègrent et 2 à 3 ans pour être salariés de la société.» www.bureauimmobilier.fr
Immobilier À mi-chemin entre la vente directe et l'agence, le facilitateur apparaît comme une solution alternative. Deux jeunes lorrains développent cette activité.
