Et si une nuit d’hôtel servait à financer une cause ? C’est le pari de Solikend, entreprise de l’économie sociale et solidaire (ESS) créée à Biarritz (Pyrénées-Atlantiques), qui associe le secteur hôtelier au monde associatif. Son principe : le client réserve une chambre via la plateforme en ligne, mais le paiement de son séjour est reversé, par l’hôtelier, à une association.
Un dispositif unique, qui transforme des nuitées parfois inoccupées en levier de financement pour la solidarité. "Nous voulons créer un tourisme porteur de sens, qui bénéficie aussi à la société civile", résume Yoann Magnien, cofondateur de Solikend.
Dix-sept partenaires dans le Grand Est
D’abord concentrée sur le Sud-Ouest, Solikend a progressivement étendu son réseau sur tout le territoire. La région Grand Est fait désormais partie des zones en croissance, avec 17 hôtels, campings et villages vacances partenaires.
Ces établissements y trouvent un moyen d’allier visibilité, engagement et valorisation de chambres autrement inoccupées, notamment en basse ou moyenne saison.
"C’est un moyen simple de s’inscrire dans une démarche RSE concrète", observe Yoann Magnien. Pour les hôteliers, la plateforme fonctionne comme un nouveau canal d’acquisition tout en renforçant leur image responsable. Le système repose sur le principe suivant : la chambre est proposée via Solikend, le paiement de la réservation est intégralement reversé à l’association choisie, et l’hôtelier participe à l’opération via un abonnement modeste. "Pour les associations locales, c’est une source de financement inédite et durable, qui peut aller de 50 à 150 euros par chambre", souligne le dirigeant.
Une entreprise sans salariés, mais à forte agilité
Solikend ne compte aucun salarié à ce jour : son cœur d’équipe repose sur trois freelances permanents, en charge de la gestion du site, du développement commercial et de la communication. Ce modèle souple permet à la jeune entreprise d’évoluer sans lourde structure, tout en maintenant un lien étroit avec les partenaires.
L’entreprise ne dévoile pas son chiffre d’affaires. "Notre priorité reste la collecte pour les associations, pas la rentabilité à court terme", précise Yoann Magnien. Depuis 2022, la plateforme a permis de générer 1,7 million d’euros de dons, selon Solikend (dont 1 million sur l’année 2024 et 400 000 euros supplémentaires en 2023). Le chiffre 2025 n’est pas encore connu.
Le modèle économique de l’entreprise repose sur un équilibre à trois volets : une participation du client (5 % à 25 % dans certains cas) ; un abonnement pour les associations partenaires ; un abonnement pour les hôteliers partenaires. Ce montage, conforme aux principes de l’ESS, assure la viabilité du dispositif sans en altérer la dimension solidaire. Pour l’hôtelier, le coût net est limité, car la chambre serait souvent restée vide ; l’opération sert également d’outil de communication et de marketing responsable. Comme il s’agit de dons, l’hôtel peut en outre bénéficier d’une déduction fiscale qui permet alors de couvrir une partie des charges liées à l’occupation des chambres (linge, ménage, électricité, eau…).
Objectif : franchir le million d’euros de dons par an
Avec plus de 40 associations partenaires et 270 établissements touristiques engagés, Solikend vise désormais un nouveau cap : atteindre un million d’euros collectés chaque année. L’entreprise souhaite pour cela densifier son réseau d’hébergements, notamment dans les régions touristiques à forte saisonnalité comme le Grand Est, et diversifier les associations bénéficiaires.
L’approche séduit aussi par sa dimension régionale : chaque hôtel peut choisir de soutenir des structures locales, renforçant ainsi le maillage associatif et la dynamique économique des territoires.
Une idée cadeau porteuse de sens
À l’approche des fêtes, Solikend mise sur sa carte cadeau "nuit solidaire". Elle fonctionne comme une box séjour, à ceci près que 100 % du montant est reversé à une association, choisie par l’acheteur ou le bénéficiaire.
Une manière simple de faire rimer plaisir, utilité et solidarité. "Nous voulons que chaque nuitée soit un geste pour une cause, sans renoncer au plaisir du voyage", conclut Yoann Magnien.
Dans un contexte où le tourisme responsable s’impose peu à peu comme un standard, Solikend incarne une voie inspirante : celle d’une hospitalité engagée, au service des territoires et des valeurs.
