Installée à Bouguenais, en bordure de l'axe Nantes Pornic, la SAS Latour est une vieille société nantaise. Fondée en 1948, elle s'est positionnée au fil des ans sur trois métiers bien distincts: la vente de remorques pour les particuliers et les professionnels (38% du CA), de tentes et d'accessoires de camping (33%) ainsi que de mobiliers extérieurs, de moyen et haut de gamme (29%). À ces activités de distribution, l'entreprise allie des prestations de montage d'attelages de remorques ainsi que de réparation de toiles de tentes et de travaux à façons. Pierre et Monique Latour, les enfants du créateur, ont cédé l'entreprise en début d'année à Michel de Saint-Hilaire, rejoint par son épouse. Après un début de carrière chez Auchan et au sein de différents établissements financiers, le repreneur ne découvre pas le monde de l'entrepreneuriat. Il a ainsi dirigé une franchise Laforêt Immobilier à Rennes, aujourd'hui revendue. Ayant repris Latour avec l'appui de deux banques (Crédit Agricole et Banque Populaire Atlantique) et de la société de capital investissement Ouest Croissance, il est aujourd'hui à la tête d'un magasin multi-spécialisé économiquement performant. Avec ses 18 salariés et 3,6M€ de CA, Latour offre une rentabilité «supérieure à 5%», indique le repreneur, qui nourrit de belles perspectives de développement.
Magasins en projet
Après la mise en ligne en avril d'un site internet vitrine, Michel de Saint-Hilaire souhaite passer à la vitesse supérieure en mettant en place un site marchand. L'association Réseau Entreprendre Atlantique lui a notamment accordé un prêt d'honneur de 15.000€ pour mener à bien ce projet. Autre volonté du dirigeant: dynamiser sa surface d'exposition de 3.300m² par des animations commerciales et recruter une force de vente pour renforcer le développement du marché des collectivités et le marché professionnel. Enfin, à plus long terme, il envisage d'installer un deuxième magasin dédié à la vente de mobiliers de jardin et de remorques dans le Nord de l'agglomération nantaise. Et d'ici à cinq ans, il n'exclut pas de dupliquer le concept en dehors des frontières du département, en déployant des succursales ou des franchises. Deux projets qu'il aimerait mener avec un investisseur ou un associé.
Michel de Saint-Hilaire a repris la SAS Latour en début d'année et envisage plusieurs axes de développement, du e-commerce à la franchise.
