Implantée à Bourg-de-Thizy entre Rhône et Loire, Labojal est positionnée sur les produits détergents destinés, via des grossistes, aux collectivités. Elle vient de lancer une gamme Ecolabel composée de sept références. «Nos clients ont de plus en plus besoin de ce type de produits pour répondre aux appels d'offres», expose Jacques Longères. Pour satisfaire son portefeuille de 125 clients, le dirigeant de Labojal est habitué à mobiliser le bureau d'études sur la conception et la mise au point de nouveaux détergents. Un moyen de gagner petit à petit des parts d'un marché estimé au niveau national à 800M€, guidé par des leaders tels que Ecolab ou Johnson & Johnson. Et d'approcher de nouveaux prospects. En effet, l'entreprise essaie de diluer le poids de ses principaux clients, trois d'entre eux représentant 52% du chiffre d'affaires . Une stratégie payante, puisque le chiffre d'affaires de la PME est passé de 500.000euros en 1998 à 6M€ cette année et de 2 à 20 salariés. www.labojal.com
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