C’est un double signal fort qu’envoie Objow. La start-up lyonnaise annonce simultanément une levée de fonds de 2 millions d’euros et la nomination de Dimitri Dugne au poste de directeur général. Deux décisions liées, qui marquent l’entrée d’Objow dans une nouvelle phase de son développement, après six ans d’existence consacrés à bâtir une plateforme de pilotage de la performance commerciale aujourd’hui déployée auprès de plus de 50 clients et 40 000 utilisateurs.
Le tour de table rassemble un panel d’investisseurs varié : Crédit Agricole Création, HUB612 Participations, Holnest, Aonia Ventures et Edenred Ventures, auxquels s’ajoutent deux business angels, Stéphane Assuid et Xavier Roussillon. Dimitri Dugne lui-même entre au capital en qualité de dirigeant-investisseur, signal d’un engagement personnel qui va au-delà de la simple prise de fonction. Les fonds levés seront fléchés vers deux axes prioritaires : le renforcement de la plateforme technologique et l’accélération commerciale.
Un nouveau DG rodé aux phases de croissance
Pour piloter cette montée en puissance, Jonathan Le Duc, fondateur d’Objow, s’associe à un profil complémentaire avec Dimitri Dugne. Celui-ci a passé près d’une décennie à construire et développer Pluxee. "J’ai rejoint Objow à un moment charnière. La société a des bases solides, une vraie légitimité sur des secteurs exigeants et un potentiel important. Cette levée nous donne les moyens d’accélérer et de faire la différence sur notre marché", déclare-t-il.
Sa vision du marché est tranchée : "Aujourd’hui, beaucoup d’entreprises investissent dans les dispositifs de stimulation sans traiter le vrai sujet : l’animation quotidienne de la performance. Notre ambition est de structurer un standard d’animation clair, mesurable et déployable à grande échelle, capable d’embarquer durablement les équipes et les réseaux de distribution."
10 millions d’euros de chiffre d’affaires visés d’ici cinq ans
Sur le plan opérationnel, la plateforme Objow permet aux entreprises de digitaliser leurs challenges commerciaux, de suivre les performances en temps réel et d’activer des mécaniques de jeu pour engager chaque population cible avec des objectifs personnalisés. Une approche qui a déjà séduit des acteurs de premier plan : MAAF, MGEN, PepsiCo ou encore Edenred figurent parmi ses clients. Historiquement ancrée dans les secteurs banque, assurance et mutuelle, la start-up Objow entend désormais élargir sa présence dans la distribution, l’automobile et la parapharmacie.
Fort d’une vingtaine de personnes, la start-up mise sur les gains de productivité permis par l’IA pour automatiser la validation des performances et améliorer le pilotage des dispositifs, sans alourdir sa structure. Les objectifs affichés sont ambitieux : passer de 50 à 500 clients, atteindre la rentabilité fin 2027, et franchir la barre des 10 millions d’euros de chiffre d’affaires dans les cinq ans (contre 1,5 million aujourd’hui). Le marché français de l’incentive est estimé à plus de 500 millions d’euros. "Mais chaque chose en son temps", temporise Dimitri Dugne, qui pose d’abord l’ambition nationale avant d’envisager un déploiement européen.
