À l'ère des achats en ligne, la vente à domicile a toujours sa raison d'être. La preuve avec La Maison de l'Argan, entreprise bordelaise spécialisée dans la commercialisation de produits cosmétiques à base d'huile d'argan. La marque vedette de l'entreprise, Katima'a, est vendue en très grande majorité par des vendeuses à domicile. «Ce mode de commercialisation est en phase avec l'histoire et les produits que nous proposons, explique Pierre-Emmanuel Saubade, P-dg. Le créateur de la société, Michel Saubade (père de Pierre-Emmanuel, ndlr), a permis la création d'une coopérative de production d'huile d'argan au Maroc qui contribue à l'émancipation des femmes sur place. Notre volonté est de raconter cette histoire à d'autres femmes en France».
350 personnes sous contrat sur toute la France
La Maison de l'Argan a 350 personnes sous contrat pour effectuer de la vente à domicile, dont environ cent travaillent tous les mois. «Trois à 25 personnes se retrouvent pour chaque vente en fonction du travail de l'hôtesse, déclare Pierre-Emmanuel Saubade. Le panier moyen est de 60€ par personne et de 300€ par réunion». Dans les prochains mois, le P-dg souhaite développer sa force de vente. «Il nous faudrait 250 à 300 vendeuses actives en plus d'ici 2 ans, pour atteindre un chiffre d'affaires de 2M€. Bordeaux est particulièrement une zone où nous devons accentuer nos efforts».
Maison de l'Argan
(Bordeaux) P-dg: Pierre-Emmanuel Saubade CA 2011: 800.000€ 6 salariés 05 56 43 56 43 @email
