De 950.000 euros à la fin de l'année 2013 à près de 3 millions d'euros un an plus tard. Une belle santé qui s'accompagne également d'une récente croissance géographique avec l'ouverture d'une agence à Châteaubourg (35). Dans un secteur morose, voire sinistré, de la construction de maisons individuelles, Kerbaty fait figure d'ovni vu les performances réalisées. Son secret : une volonté d'intégration du volet fabrication des maisons sur le créneau porteur du bois. « Nous assemblons beaucoup d'éléments directement en usine, précise Vincent Van Poucke le, P-dg de l'entreprise depuis 2013. Cette organisation nécessite des investissements et des moyens humains importants, puisque les personnes qui fabriquent se transforment en poseurs sur le terrain. De huit salariés lors de la reprise, nous sommes passés à 21 ! »
De 80 % de tertiaire à 80 % d'habitat
Il faut dire que cet ex-cadre du groupe Géoxia, connu sur Dinan pour avoir piloté les directions régionales des maisons Aura et Phenix, connaît bien le processus d'industrialisation des maisons individuelles. « L'objectif est de préfabriquer au maximum. Le bureau d'étude, que nous avons intégré, à un rôle extrêmement important. » Longtemps rattachée au groupe Concept-ty, fondé par Olivier Toupin, qui conserve des parts dans la nouvelle organisation, Kerbaty s'est également émancipée. « De 80 % de tertiaire, nous sommes passés à 80 % de maisons individuelles en neuf ou en rénovation. Ce créneau pèse actuellement 30 % du chiffre d'affaires de l'entreprise. Il s'agit d'extension en bois, de clos couverts, etc. »
Une externalisation de la fonction commerciale
Cette organisation atypique de la production a eu des conséquences sur la partie commerciale. « J'ai souhaité externaliser ce métier avec des agents commerciaux indépendants. C'est une logique de partenariat. Une stratégie qui n'empêche pas de disposer d'agences physiques sur Langueux et désormais en Ille-et-Vilaine à Châteaubourg. Nous y installons un dessinateur salarié qui travaille avec l'apporteur d'affaires. »
Poursuivre cette dynamique à taille humaine
Avec un objectif de 5 millions d'euros de CA à la fin 2015, Kerbaty table sur la construction de 20 maisons neuves contre 8 l'an passé. « Nous souhaitons poursuivre sur cette dynamique d'artisan à taille humaine. Je connais assez la fragilité de notre secteur pour ne pas m'enflammer. »
Kerbaty
(Taden) P-dg : Vincent Van Poucke 21 salariés Chiffre d'affaires 2014 : 3 millions d'euros 02 96 87 11 97
