De retour du CES de Las Vegas, Marie Mérouze la créatrice et dirigeante de Marbotic, a le sourire. « Nous avons eu de nombreux contacts utiles notamment avec des distributeurs internationaux. » La start-up conçoit des jouets en bois éducatifs et connectés qui interagissent avec une tablette en utilisant la technologie capacitive de l'écran. Concrètement, les chiffres et les lettres que Marbotic a développés, n'ont pas besoin d'être rechargés ou connectés en wifi, ils fonctionnent avec l'électricité statique du corps.
À la fois jouet et objet connecté
« Notre offre se compose de deux éléments, d'un côté des boîtes de chiffres ou de lettres en bois, de l'autre, des applications, six en tout, que nous développons et qui sont téléchargeables gratuitement, pour apprendre à lire et à compter de façon ludique », précise Marie Mérouze. La start-up qui a déjà levé 500.000 ? depuis sa création en 2013, fait fabriquer en Chine dans l'usine d'un de ses investisseurs, le groupe allemand Hape, leader mondial du jouet en bois. Marbotic qui se positionne sur le marché des smart toys, à la fois jouet et objet connecté, a enregistré cette année 2.000 ventes et espère multiplier ce chiffre par dix pour attendre les 20.000 boîtes vendues en 2016.
Trouver le bon canal de distribution
Comment ? « Cette année, nous mettons l'accent sur la distribution, précise Marie Mérouze. Jusqu'à présent nous étions essentiellement vendus en ligne via notre site et nous étions référencés chez quelques marchands de jouets ou des enseignes comme Nature et découvertes. Notre difficulté c'est de trouver le bon canal de distribution. Finalement on s'est aperçu que le magasin de jouets n'était pas forcément le bon endroit car en magasin Marbotic a besoin d'une certaine scénarisation pour expliquer aux utilisateurs comment cela fonctionne. De plus notre produit est plus cher qu'un jouet traditionnel. » La chef d'entreprise travaille donc au référencement de ses boîtes de chiffres et de lettres chez des distributeurs comme la Fnac (en cours), Darty, Boulanger et pourquoi pas Apple store. En attendant, une levée de fonds, d'environ 500.000 ?, est prévue cette année pour accompagner ce développement.
Marbotic
(Bègles) P-dg : Marie Mérouze 6 salariés CA 2015: 70.000? www.marbotic.fr
