JKS Groupe a été créé en octobre2011 afin de distribuer les produits de cosmétique capillaire du groupe espagnol Hipertin. À l'origine de la fondation de l'entreprise: Joss Bouyssié. «Je suis issu d'une famille de coiffeurs. Mon père possède plusieurs salons à Aix-en-Provence. Je suis entré en contact avec un responsable de la marque Hipertin qui cherchait un distributeur sur la France. Nous avons décidé de les mettre en vente dans les salons de mon père et rapidement nous avons constaté que les consommatrices revenaient acheter les produits. Ce qui est quand même assez rare. En 32 ans, mon père n'avait jamais constaté un tel enthousiasme...», explique-t-il. Le jeune homme décide alors de créer sa propre entreprise et de jouer dans la cour des grands en devenant distributeur exclusif de produits cosmétiques capillaires professionnels. Aujourd'hui, JKS Groupe compte trois commerciaux salariés et deux agents commerciaux qui sillonnent les régions Provence-Alpes-Côte d'Azur et Languedoc-Roussillon. «Nous avons une exclusivité France, mais nous sommes pour l'instant principalement présent sur le terrain dans le Sud-Est. Je recherche en permanence de nouveaux commerciaux. Nous avons notamment eu des demandes dans le Nord. «Je sais que le marché est très concurrentiel, mais j'ai confiance en mes produits. Hipertin a obtenu les certifications européennes les plus importantes à ce jour, gages de qualité et de respect de l'environnement (Iso 9001, Iso 14001, Emas et GMP'S)», affirme-t-il.
Un marché B to B
L'entreprise vise une clientèle de salons de coiffure et de coiffeurs à domicile. «Nous sommes principalement positionnés sur un marché B to B pour lequel nous avons choisi de travailler en direct, sans passer par l'intermédiaire de grossistes. Nous pouvons ainsi avoir le contrôle total de la distribution et éviter que les produits soient mal positionnés. Nos produits ne seront jamais dans la grande distribution. Nous voulons laisser le marché des cosmétiques capillaires aux coiffeurs et nous avons l'avantage de la souplesse». JKS Groupe a ouvert son site internet en juillet2011 et réalise près de 30% de son chiffre d'affaires sur la toile. «Nous vendons alors au-delà des frontières hexagonales». Joss Bouyssié n'entend pas s'arrêter là. Le site internet lui ouvre également les portes du marché B to C. «Pour le moment, nous n'irons pas plus loin, mais nous n'excluons éventuellement pas de mettre en place de la vente à domicile».
JKS Groupe
Aix-en-Provence Joss Bouyssié 3 salariés 06 18 46 32 63 www.hipertin.fr
