«Que de chemin parcouru depuis l'époque où mon père livrait lui-même des filets de sécurité pour la construction de l'Hôtel du Département, avec sa propre camionnette!», sourit Stéphane Penin, directeur communication et marketing de la société Jalmat, spécialisée dans la vente et la location de matériels d'étaiement, de coffrage et de sécurité. Aujourd'hui, l'entreprise, basée à Velaux, emploie 260 salariés répartis dans huit agences et génère un chiffre d'affaires de 45M€. Une success-story qui s'appuie sur une politique d'investissement volontariste. «Nous considérons qu'une entreprise qui ne se développe pas recule, confirme Stéphane Penin. Ainsi, avant la crise, nous investissions jusqu'à 10M€ par an. Et aujourd'hui, nous conservons un volume d'investissement de l'ordre de 5M€ par an, ce qui reste très important». Alliée à une volonté claire d'innovation, la démarche fait mouche, puisque la société, devenue nº1 français de l'étaiement, surfe sur une série de grands projets de territoire. A l'image du récent chantier du Stade Vélodrome, à Marseille.
1.000 clients
Partie de zéro en 1990, Jalmat a basé son modèle de développement sur l'endettement. «C'est ce qui a permis d'investir non-stop depuis notre création», confirme Stéphane Penin. La société, qui fabrique elle-même, dans ses unités de Velaux et d'Arles, les matériels spécifiques et les petites séries, externalise le reste de sa production à l'étranger. «Nous avons travaillé avec l'Afrique du Sud pendant vingt ans, avant de nous tourner vers la Turquie», glisse Stéphane Penin. Reste ensuite le coeur de métier de Jalmat: la location (pour 75%) et la vente (25%) de ces matériels. «Notre identité réside dans le multiproduits et dans le service technique que nous apportons sur les chantiers, à l'aide d'équipes intégrées, précise Stéphane Penin. Nous travaillons aujourd'hui pour plus de 1.000 clients, de la simple PME aux grands groupes internationaux de BTP».
20% du CA à l'export
Positionnée à l'origine dans la seule région Paca, la société travaille désormais dans l'ensemble du territoire français. «Nous sommes également présents à l'international, précise Stéphane Penin. L'export représente ainsi 20% de notre chiffre d'affaires». Maroc, Roumanie, Grande-Bretagne.. mais aussi, depuis peu, le Qatar. «C'est un pays en plein développement, qui nous offre une nouvelle possibilité de diversification, à la fois en terme géographique et au niveau des produits». Un développement ambitieux qui se double d'une volonté claire de rester une entreprise à taille humaine. «Ici, nous pratiquons le capitalisme familial de type PME, pas le capitalisme financier, se félicite Stéphane Penin. Et nous sommes pleinement conscients que notre plus grande force réside dans l'engagement de nos salariés».
Jalmat
Velaux Michel Penin 260 salariés CA: 45M€ www.jalmat.com
