«J'ai fait l'essentiel de ma carrière au sein de grands groupes comme Schneider Electrics, Philips Semi Conductors, Sperian où j'ai exercé à des postes de direction. En 2003, changement de cap, j'ai choisi d'être directeur général de transition dans les secteurs industriels. Et puis, j'ai réalisé que c'était bien de le faire pour les autres mais que j'avais envie de le faire pour moi. Je me suis donc mis en quête d'une PME à reprendre.
Un dossier qui sort du lot
Ancien d'Hec, je me suis inscrit au club des repreneurs que j'ai même présidé. J'ai examiné quarante dossiers et je n'en ai eu qu'un seul comme celui de Matissart. Mon critère principal était le métier de l'entreprise. Il fallait que ce soit un savoir-faire reconnu par les clients. Matissart est spécialisée dans la conception et la fabrication de moules de soufflage. Ses moules servent à fabriquer des emballages de cosmétiques, de produits phytosanitaires, automobiles... Cette PME est la plus importante et plus compétente dans son secteur en France.
Savoir-faire non délocalisable
Matissart a deux autres spécificités: elle est la seule, sans doute au monde, à concevoir des moules à multi-empreintes et à grande productivité. Ces moules sont très difficilement imitables et se vendent plusieurs centaines de milliers d'euros. Ce savoir-faire n'est pas délocalisable, pas plus que l'activité de maintenance. Elle est stratégique. Nous l'assurons sur nos produits mais également sur ceux de nos concurrents. C'est une façon de maintenir un contact clients et d'observer ce que fait la concurrence.
L'international: la cerise sur le gâteau
Parmi les autres points qui m'ont convaincu dans cette reprise, il y a eu l'entente avec le cédant. Il était passionné par son entreprise. Il y a eu aussi une cerise sur le gâteau: le potentiel à l'international. Aucun des autres dossiers que j'ai étudié n'avait une telle opportunité de développement à l'export. Je suis aux commandes de l'entreprise depuis le 13juillet 2010. Désormais, notre stratégie est d'acquérir une réputation internationale. Aujourd'hui, nous réalisons 30% de notre chiffre d'affaires à l'international. À terme, ce chiffre sera inversé et l'export sera prépondérant. Pour cela, nous faisons des salons en France mais aussi à l'étranger et participons à des missions comme celles de CCI International. Cela paye: nous avons déjà gagné cinq nouveaux clients étrangers. Dans la même optique, j'ai voulu un site internet en anglais, le français est en option. Parallèlement, nous avons enclenché un processus d'innovation, en déposant sans doute des brevets. L'innovation, nous y songeons aussi sur la partie marketing.»
Son défi Reprendre une entreprise à fort potentiel ? Pascal Ode a déniché sa pépite à Labourse. Depuis six mois, il dirige Matissart, le spécialiste des moules de soufflage.
