«En novembre2008, franchement, on allait au désastre. Du jour au lendemain, le monde s'est arrêté pour nous. Beaucoup plus que le marché français d'ailleurs. Nos exportations se sont écroulées. Elles représentaient 75% de notre chiffre d'affaires. On a pris des mesures d'adaptation très rapidement:suppression de 26 postes de travail, chômage technique, mise en place d'un plan de formation qui a concerné 80% de nos effectifs de production, obtention d'un prêt de redéploiement industriel... «Nous sommes aujourd'hui dans une phase de rebond, en nous appuyant sur nos fondamentaux que sont l'innovation et l'international. «Nous avons d'abord créé de nouveaux tapis convoyeurs à béton. Dans une période où les clients sont plus hésitants, une technologie plus innovante et plus productive nous aide beaucoup à vendre.
Nouveaux marchés
«Ensuite, grâce au dispositif Dinamic Entreprises (NDLR: initié par le conseil régional et l'État), nous avons identifié une dizaine de nouveaux marchés. Après une grosse période de réflexion, nous avons finalement lancé trois nouveaux produits: un tapis pour des broyeurs à bois, un autre pour des chaudières à biomasse et un autre pour transporter de l'enrobé bitumineux. Ce sont des niches porteuses, sur lesquelles Theam apporte suffisamment de différenciation. Nous prévoyons de réaliser 20% de chiffre d'affaires d'ici à cinq ans avec ces trois produits que nous avons commencé à commercialiser au printemps.
«Notre deuxième axe de travail fut l'international. Afin d'être plus efficaces, nous avons un peu resserré nos positions, en ciblant les marchés les plus porteurs pour notre technologie. La Russie est ainsi un pays difficile d'accès tout comme la Chine où il y a peu de maturité dans les métiers du bâtiment. Aux États-Unis, qui représentaient 20% du chiffre d'affaires en 2007, le marché ne repartira pas avant 2013.
Filiales au Brésil et en Inde
«Aujourd'hui, nous mettons l'accent sur la Scandinavie, l'Europe Centrale et sur deux zones à forte croissance:l'Inde et le Brésil. Dans ces deux pays, nous nous associons avec deux PME familiales locales, car les droits de douane y sont très importants: 40% en Inde et 80% au Brésil. Nous avons créé une joint-venture il y a un an en Inde, avec notre ancien distributeur. On a mis un an à le faire car nos cultures sont vraiment très différentes. Par exemple, ils ne comprennent pas pourquoi les occidentaux mettent autant de clauses dans leurs contrats... Nous sommes en train de faire la même chose au Brésil. C'est un pays très intéressant, avec du coup un fonctionnement beaucoup plus européen. «Cette stratégie nous a permis de repartir à l'export, qui pèse aujourd'hui pour près de 50% de notre chiffre d'affaires. Cela représente toutefois moins qu'en 2007. Mais nos revenus sont en hausse de 30% sur notre exercice 2010 / 2011 (NDLR: clos fin juillet) et, même si nous devons rester prudents, nous devrions terminer l'exercice 2011/ 2012 à +40%.»
Theam
(Bouguenais) P-dg: Henri-Bruno Levesque 47 salariés 8,5M€ de CA 02 40 65 22 10
