«Quand en novembre2009, Olivier Le Guesclou est venu se présenter à l'entreprise pour solliciter un stage d'immersion en vue d'une reconversion professionnelle, je n'ai pas hésité un instant. J'ai apprécié cette démarche pro-active, cette envie d'entreprendre. Le courant est bien passé d'autant qu'Olivier a connu différentes expériences avant. En février2010, j'ai choisi de l'embaucher en alternance en contrat de professionnalisation. Il s'est rapproché de l'institut de force de vente (IFV) de la chambre de commerce et d'industrie des Côtes-d'Armor afin de valider, en 12 mois, un diplôme de technicien supérieur des forces de ventes. L'alternance, je connais bien, car j'ai commencé ma carrière par ce biais. Et Armor Géothermie a, par le passé, déjà embauché des stagiaires dans ce cadre.
Une bonne méthode qui permet de se donner le temps
L'alternance est une bonne méthode car elle permet de donner le temps au salarié concerné de se former, de prendre le temps de connaître son environnement, son marché, les produits commercialisés et les méthodes de travail de l'entreprise. C'était d'autant plus intéressant dans le cas d'Olivier qu'il n'avait aucun bagage commercial et que ce poste est une fonction clé de notre structure.
La formation s'est étalée sur un an à raison d'une semaine sur quatre en formation à l'IFV de Saint-Brieuc. C'est une organisation à prendre mais elle fonctionne parfaitement quand vous avez en face de vous un stagiaire qui se prend en main, qui s'implique. Ce n'est pas toujours le cas.
Une embauche en CDI dans la foulée
Concernant la rémunération, nous sommes partis sur un cadre légal du Smic majoré de 10%. C'est un coût pour l'entreprise dans le sens où un commercial est normalement payé à la commission. Dans le cas de l'alternance, il faut accepter un fixe avec, au départ, aucun retour sur investissement direct. Toutefois, après six mois dans l'entreprise, j'ai décidé, puisque tout se passait bien, de commissionner Olivier. Aujourd'hui, je ne regrette pas ce choix de l'alternance car il nous a permis, à tous les deux, de prendre nos marques, de bien se connaître. Olivier a été embauché en CDI suite à cette année de stage. Je réfléchis activement à reprendre un stagiaire commercial par l'IFV, car la formation et le suivi y sont de qualité. Le seul problème est de trouver des candidats.»
Armor Géothermie
(Cavan) 02 96 48 99 47
IFV CCI 22
(Saint-Brieuc) Fabienne Beaurepaire 02 96 75 11 41
