«Tout le monde va vers les bulletins municipaux, les dépliants, les brochures... Les prix sont exagérément tirés vers le bas». Hervé Grivot, le patron de l'imprimerie ISP (Imprimerie Service Publicité) à Montrond-les-Bains, est lucide. Son activité d'imprimeur de labeur est extrêmement concurrencée, notamment par les pays à bas coûts. Alors, pour sortir du lot, Hervé Grivot a décidé d'explorer de nouveaux marchés. «Pour s'en sortir, il faut faire des produits qui sortent de l'ordinaire». Depuis deux, ISP se développe ainsi très fortement sur le marché des disques de stationnement. «Nous avons un contrat avec une entreprise parisienne en plein développement. On fait entre 40.000 et 50.000 disques chaque mois...», précise Hervé Grivot. Une explosion expliquant l'importante croissance du chiffre d'affaires cette année: celui-ci est passé de 220.000euros l'année dernière à une prévision de 300.000euros au bas mot cette année.
Un produit propre
Mais Hervé Grivot est conscient du danger de dépendre de plus en plus de ce client. Alors ce dirigeant, discret mais concret, a désormais une nouvelle idée en tête: un produit propre dont il maîtriserait tous les pans de fabrication jusqu'à la commercialisation. Son projet est déjà bien avancé puisqu'il est dans la phase de lancement. «Nous avons développé un calendrier mural, une estampe murale plus précisément, destinée prioritairement aux pharmacies pour leurs cadeaux de fin d'année aux clients». Ce secteur est aujourd'hui majoritairement occupé par des revendeurs sous-traitant la fabrication à des imprimeurs. En réduisant les intermédiaires, ISP devrait nécessairement être bien mieux positionnée du point de vue des tarifs. «La commercialisation se fera via un site web, avec une personnalisation en ligne. Pour lancer la machine, je vais faire appel à une plate-forme de téléprospection». Excessivement raisonnable peut-être, Hervé Grivot vise 100 à 150 commandes annuelles d'ici deux à trois ans, soit un chiffre d'affaires supplémentaire de l'ordre de 100.000euros. «Je pense vraiment que ce produit ne peut représenter qu'une opportunité. Il n'y a pas d'investissement et, point de vue organisation, c'est très confortable. Nous enregistrerons les commandes de janvier à septembre. En fonction du volume, je pourrai ajuster le personnel pour la fabrication sur les 3 derniers mois de l'année». Pour la petite imprimerie, ce premier pas dans le monde du produit propre représente un vrai challenge.
ISP
(Montrond-les-Bains) Dirigeant: Hervé Grivot Effectif: 4 salariés 04 77 94 50 08
