Le leader régional du tourisme fluvial est installé en plein coeur du marais audomarois. Mais aujourd'hui, l'aventure de la reprise, initiée en 2008 par Hervé Leleu, ancien kinésithérapeute et son épouse, a des résonances internationales et notamment avec la Chine.
Consultant en Chine
«J'ai fait la rencontre d'un Chinois, qui travaillait déjà avec l'université du littoral. Sa spécialité: le développement d'activités touristiques en Chine. Notre concept de tourisme fluvial lui a plu et il souhaiterait le développer dans la province des quatre Rivières. Il faut savoir que tout serait ex-nihilo. Ils n'ont pas nos canaux.» La rencontre initiée en 2009 va plus loin aujourd'hui. Hervé Leleu est sollicité pour du consulting sur place et pourrait être associé dans le projet. En attendant, il se prépare à accueillir prochainement douze étudiants Chinois qui seront en stage intensif de français dans le domaine de vacances que possède Hervé Leleu à Moulle, près de son site de balades fluviales. Ce cycle sera suivi d'autres, le tout sous l'égide de l'université du littoral.
Une activité boostée en quatre ans
Isnor navigue en eaux calmes mais carbure aux projets. Depuis 2008, Hervé Leleu n'a de cesse de dynamiser et diversifier ses activités sur ses sites de Clairmarais et de Lille. «Le rachat d'Isnor n'avait de sens qu'en développant l'entreprise et pas en faisant un copier-coller.» Depuis, la diversification est menée tambour battant. Un estaminet, la Baguernette, à Clairmarais, a vu le jour. De 4.000 couverts à ses débuts, l'établissement vise les 20.000 couverts cette année. Les balades en bateaux ont aussi subi un lifting. De 64.000 passagers à la reprise, Isnor voit passer quelque 80.000 clients. «Forts du constat que notre activité devait développer sa notoriété, nous avons fait le pari de nouer des partenariats avec des sites touristiques», révèle Hervé Leleu. Le chef d'entreprise est l'un acteurs de la route 62 qui regroupe une quinzaine de sites touristiques de l'Audomarois ou du Pas-de-Calais. Mais c'est aussi à terre mais toujours à deux pas du marais, que la société a pris un autre essor. Ses dirigeants ont saisi l'opportunité d'acquérir le domaine de la Héronnière à Moulle. «Nous avons dû réhabiliter ce village qui a de vraies potentialités. Aujourd'hui, nous avons 19 cottages, un restaurant, notre propre embarcadère...»
La carte des séminaires d'entreprises
Outre l'activité d'hébergements, l'accent est mis sur l'organisation de séminaires d'entreprises lors desquels Hervé Leleu est en mesure de proposer une multitude d'activités comme du team building, à terre ou sur l'eau. La politique d'essor de l'activité se traduit en terme d'emplois. De onze permanents, Isnor passe à une trentaine l'été. La traduction se fait aussi sur le chiffre d'affaires. «Il a doublé entre2008 et2011. En 2010, nous étions à 900.000euros et là nous allons dépasser 1,2M€.»
Le soutien de Finorpa
Cette croissance rapide a incité le chef d'entreprise à se rapprocher de Finorpa, l'un des acteurs majeurs de l'investissement régional. Un prêt participatif de 100.000euros lui a ainsi été octroyé. Il vient conforter la trésorerie d'Isnor qui, jusqu'alors a fonctionné en auto investissement. C'est aussi désormais en communication qu'Hervé Leleu va pouvoir investir. Le dirigeant a aussi en tête l'avenir de l'entreprise et sa transmission future. Trois de ses enfants travaillent à ses côtés. «L'idée est de passer le relais en famille d'ici quelques années.»
Tourisme En quatre ans, Hervé Leleu a repris et doublé le chiffre d'affaires d'Isnor. L'entreprise est leader du tourisme fluvial en région. Aujourd'hui, son expérience séduit des Chinois. Le chef d'entreprise est désormais consultant pour un vaste projet en Asie.
