Avec un chiffre d'affaires de 20M? à l'export, le spécialiste des systèmes d'embouteillage I.C.E. (Ingénierie Conception Expertise) réalise 95 % de son chiffre d'affaires à l'export, dont plus de 50 % dans les pays du Golfe, 20 % au Maghreb, 20 % dans l'Europe Orientale (Turquie, Pakistan...) et 10 % en Asie. « Ces zones reflètent les pays où il existe une forte croissance de la consommation », explique Philippe Martin-Monier, dirigeant de I.C.E.
Un rayonnement à moindre coût
C'est pourquoi la PME haut-savoyarde vient d'ouvrir son premier bureau non pas en France, mais au Vietnam, afin de se rapprocher de sa clientèle, composée d'embouteilleurs indépendants et de grands industriels, tels que PepsiCo, Nestlé Water, Coca Cola. « Comme l'Asie est un territoire éloigné, moins facile d'accès, nous avions besoin d'avoir une présence sur place. L'objectif étant de décrocher de premiers contrats en 2015 et de grossir ensuite en fonction des opportunités », précise Philippe Martin-Monier. L'atout charme du Vietnam, comparé à ses voisins Singapour ou Taïwan ? La présence de prospects pour I.C.E., mais aussi un coût d'implantation plus modéré lui permettant de rayonner sur toute la zone asiatique.
Systèmes clés en main
Pour gagner ces nouveaux marchés, la société haut-savoyarde compte capitaliser sur son savoir-faire technique, en se positionnant comme la seule entreprise à offrir des systèmes " clés en main ". « Nos concurrents sont des gens qui mettent des filtres les uns après les autres sans aucune garantie, ou des sociétés allemandes plutôt positionnées sur du haut de gamme », fait valoir Philippe Martin-Monier.
En plus de disposer de quelques brevets sur le recyclage de l'eau - de manière à réduire la quantité nécessaire lors de la mise en bouteille par exemple -, la PME produit des machines permettant de garantir la qualité et le traitement de l'eau lors de sa mise en bouteille, grâce à des technologies aseptiques utilisant des systèmes d'osmose, de filtration, ou d'ultraviolets. À ce titre, la R & D représente un budget important pour la société (entre 5 et 10 % du CA), et compte 10 personnes sur 60 au sein de son activité procédés.
100 % haut-savoyarde
Afin de garder « le coeur du réacteur » à Chavanod, où l'entreprise vient d'investir dans la construction d'un nouveau siège social de 1.236 m² de bureaux et 1.550 m² d'atelier, le dirigeant mise sur le déploiement d'équipes commerciales à l'étranger (5 à 6 recrutements prévus au niveau technique et commercial d'ici 2015) ainsi que sur la conclusion de partenariats industriels dans certains pays comme la Turquie, en vue de réaliser le montage des machines sur les sites de ses clients.
Spécialisée dans la conception et la réalisation de systèmes d'embouteillage pour les industriels, la société I.C.E. vient de se doter d'un premier bureau au Vietnam pour accompagner sa croissance à l'international.
