Dans le business, il faut parfois y aller au culot. Gérant de l'imprimerie Imprex, à Haguenau, Bruno Lommelé ne renierait sûrement pas cette affirmation. Il a en effet déposé fin mars auprès de l'Institut national de la propriété intellectuelle une demande de brevet pour un concept de communication dont la principale nouveauté est de reposer sur un nouveau format de papier. Et l'Inpi a accepté. Sans jeter aux oubliettes la norme 21x29,7, plus connue sous le nom de A4, il a imaginé un concept autour d'un format plus petit, le 17x25 cm. «Attention, ce n'est pas la mesure que nous avons déposée, mais tout ce que l'on peut faire dessus», explique-t-il.
Faire du bien à la planète
Feuillets, catalogues, brochures, plaquettes... gare aux entreprises qui décideraient désormais de communiquer sur ce format. Sous la houlette de son dirigeant, l'entreprise surfe sur une vague environnementale dans la mesure où "Eco 32", comme son nom l'indique, permettrait d'économiser 32% de ressources par rapport à un traditionnel format A4 (papier, eau, encres...). «Cela fait du bien à la planète et en plus cela permet de réduire les coûts pour le client», se félicite le dirigeant. Il contourne ainsi également une compétition féroce sur le marché traditionnel du A4, qui tire les prix à la baisse. «Avec l'Eco 32, si le chiffre d'affaires diminue logiquement, nous parvenons à maintenir les marges», affirme-t-il.
Ce nouveau produit a déjà séduit deux clients, l'un qui était déjà en portefeuille, l'autre arrivé de l'extérieur. «Avec cette nouveauté, nous allons faire de la conquête», assure Bruno Lommelé. «On peut très souvent passer la même quantité d'informations sur les deux formats», explique le dirigeant. Le discours environnemental passe de mieux en mieux auprès des chefs d'entreprise. Bruno Lommelé, pour qui cette préoccupation n'est pas nouvelle (il a investi depuis huit ans dans des équipements plus respectueux de l'environnement et est engagé dans une démarche Iso 14001) n'en est pas moins un fin limier du marketing : il accompagne le lancement de cette offre d'un "bonus écologique" offert à ses clients à partir de 1.000 euros HT de commande. Avant même le lancement de cette offre, l'activité de l'entreprise affichait déjà une progression de 22% (d'août à mars, soit les huit premiers mois de son exercice comptable). Il ambitionne de maintenir, voire d'accentuer cette croissance avec l'édition (en propre) et la commercialisation prochaine d'un "cahier de vacances" pour adultes... en format Eco 32.
Imprex
(Haguenau)
Gérant : Bruno Lommelé 7 salariés Chiffre d'affaires 2009-2010 : 850.000 euros 06 07 45 97 97
