«C'est la version immobilière d'eBay», résume Vincent Chauveau, notaire à Savenay et responsable de la vente notariale interactive en Loire-Atlantique. Les notaires déploient en effet actuellement un nouveau canal de vente: le web. En ce mois de mars, dix-neuf biens (terrains à bâtir, maisons et appartements) sont proposés à la vente dans le département sur une plate-forme internet développée par une filiale du conseil supérieur de l'ordre. Sept études locales participent à l'opération. Le dispositif n'est pas nouveau. En France, un millier de ventes orchestrées par trois cents notaires ont ainsi été réalisées par ce canal depuis deux ans. Mais c'est la première fois que ce mode de distribution est mis en avant et utilisé aussi massivement en Loire-Atlantique. Pas question pour autant pour la profession de basculer dans un processus de vente 100% interactif, susceptible d'engendrer une belle foire d'empoignes. «Notre démarche est très sécurisée car l'immobilier, cela peut être l'achat d'une vie», assure Vincent Chauveau. Concrètement? L'acheteur doit d'abord visiter le bien et obtenir l'agrément d'un notaire pour accéder à la place de marché en ligne. Pendant 48heures, chacun peut ensuite déposer ses offres sur la plate-forme web. Pour éviter la stratégie de la surenchère de la dernière seconde, un délai de deux minutes est accordé après chaque nouvelle offre. Au final, le vendeur choisit la proposition qui lui convient le mieux, en fonction du prix, des délais, des garanties financières, etc. Il peut également fixer un prix de réserve en dessous duquel il peut se rétracter sans pénalités. Pour les notaires, l'intérêt du web est double. Il leur permet, d'une part, de se mettre en harmonie avec les moyens de communication du moment. «70% des ventes s'opèrent déjà grâce aux annonces déposées sur internet», explique le Nazairien Olivier Gallot-Legrand, président de la chambre départementale des notaires. D'autre part, la vente interactive doit permettre de gagner en transparence: «On a parfois des biens qui font l'objet de plusieurs offres concomitantes, et ce n'est pas toujours simple à expliquer aux clients. La vente notariale interactive permet de clarifier les choses», conclut le président des notaires de Loire-Atlantique.
Contact
02 40 74 37 16 www.notaires-ouest.com
