Hygie31 vient d’acquérir Pascal Coste Shopping, site e-commerce que vous aviez lancé en 2008, que cela change-t-il pour vous ?
Nous avons créé une joint-venture entre le groupe Pascal Coste actionnaire à 40 %, et Hygie31, à 60 %, pour créer une nouvelle société : Hygie Hair Care.
Basé à Toulouse, Hygie31, c’est 3,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires, plus de 500 collaborateurs, et plus de 1 400 pharmacies représentées en France et en Espagne. Pascal Coste Shopping est un des acteurs français de l’e-commerce, nous avons 8 500 références et plus de 200 marques partenaires, et un chiffre d’affaires de 11 millions d’euros en 2024, avec 5 à 6 millions de visiteurs par an. Mais là, en fusionnant notre site internet avec la puissance d’Hygie, c’est comme si nous avions jusqu’à présent une station-service sur une route départementale et maintenant, elle est sur l’autoroute ! Tout cela nous donne un élan supplémentaire. Mon frère, Gabriel Coste, en restera le responsable.
C’est une opération préparée de longue date ?
Non, tout est allé très vite. Avec Hervé Jouves, le président de Hygie31, nous nous sommes rencontrés en septembre 2024 et en décembre, nous nous étions mis d’accord. Nous nous sommes retrouvés sur une vision et des valeurs communes, et cela est apparu comme une évidence de travailler ensemble.
Quels sont les atouts dont vous allez désormais pouvoir bénéficier ?
Nous allons pouvoir nous appuyer sur toute la puissance technologique, logistique et marketing du groupe et de sa filiale digitale (Dhygietal basée dans la Marne, NDLR), avec plus d’une centaine de personnes dédiées. Cela va nous propulser au niveau européen. C’est un bon tremplin pour préparer l’arrivée de la marque Pascal Coste au-delà de la France.
Vous comptez implanter des salons en Europe ?
Nous pensons en effet pouvoir ouvrir les premiers salons à partir de 2027. Mais nous allons faire évoluer notre stratégie. Nous comptons plus de 300 salons à ce jour, partout en France, pour un chiffre d’affaires de 72 millions d’euros. Jusqu’à présent, nous étions dans un équilibre 50-50 entre la part de salons en franchise et la part en propre. Désormais, nous allons viser 70 % de franchises pour 30 % de succursales. Cela va nous permettre d’accélérer. En parallèle, dans nos trois écoles situées à Nice, Montauban et Lille, nous formons les franchisés de demain.
