Le rachat de Dimaco par le Pontivyen Hydroclean lui ouvre de nouvelles perspectives. « Nous devenons le premier fabricant français de nettoyeurs haute pression pour professionnels. Nous formons désormais un groupe qui peut peser face à une forte concurrence étrangère », résume Guillaume Lognoné, repreneur avec son épouse Virginie d'Hydroclean en 2011 et désormais à la tête de Dimaco. La nouvelle composante pèse 10 millions d'euros et vise les 15 millions d'euros de CA en 2020.
Carte à jouer
Ce rapprochement est aussi une histoire d'opportunité et de complémentarité. Hydroclean fabrique des nettoyeurs haute pression pour l'agroalimentaire ainsi que des systèmes de brumisation, de ventilation, etc. Dimaco est, elle, positionnée sur la conception de nettoyeurs thermiques, de pulvérisateurs et d'aspirateurs. Basée à Chinon, Dimaco emploie une trentaine de salariés. « Le dirigeant partait en retraite et la société était à vendre. C'était une carte à jouer pour nous », évoque le duo. Toutefois, les chefs d'entreprise ont pris le temps de la réflexion et joué la carte de la prudence. « Cette acquisition arrivait un peu tôt pour nous après la construction d'un nouveau bâtiment pour Hydroclean. » Toutefois, le soutien de leurs banquiers et de BPI ainsi que la complémentarité entre les deux entités, les ont incités à franchir le pas.
Concurrence âpre
En effet, ces deux entreprises vont pouvoir optimiser leurs process mais aussi « avoir une taille significative pour nos achats et pour développer une large gamme de produits. » Le marché des nettoyeurs haute pression s'est fortement réduit : là où l'on retrouvait 25 assembleurs, il y a 20 ans, le secteur ne compte plus que trois acteurs aujourd'hui en France. « Nous faisons face à une forte concurrence allemande, danoise et italienne. » Sur un plan pratique, les deux entreprises vont conserver leurs marques propres et leurs produits. En revanche, leurs catalogues commerciaux vont grossir avec l'intégration de produits de l'un et de l'autre.
Recrutement d'un directeur de site chez Dimaco
« Il nous faudra également encore plus communiquer sur nos SAV. C'est l'une de nos particularités. Comme Seb qui propose désormais des pièces détachées pour réparer certains de ses produits, toutes les pièces de nos produits sont remplaçables et depuis longtemps », avance Virginie Lognoné. Concernant Dimaco, un directeur de site va être recruté sous peu pour épauler les dirigeants qui ont été jusque-là très présents sur site. Établie sur 3.500 m² de couverts, Dimaco associe des bâtiments anciens et plus récents. D'ores et déjà, Guillaume et Virginie Lognoné confient « qu'un projet de modernisation sera mené d'ici trois à cinq ans ».
Chasse en meute à l'export
L'export est aussi un levier de développement pour les deux sociétés qui y réalisent quelque 15 % de leurs ventes. Dimaco intervient surtout sur l'Afrique, l'Océan Indien et les Dom-Tom quand Hydroclean a connu un frein sur ses exportations en Russie et Ukraine. Si ces débouchés ont déjà généré jusqu'à 20 % de ses ventes l'embargo entraîne un statu-quo. De quoi inciter Hydroclean à s'ouvrir d'autres horizons via notamment une démarche en Afrique. Cette action à l'export a été menée avec plusieurs entreprises françaises dont InVivo NSA. « Nous n'abandonnons pas les marchés russes et ukrainiens. Nous réfléchissons juste à une nouvelle approche qui se ferait via le recrutement d'un commercial russe avec d'autres entreprises. » Ces projets et différentes orientations permettent au nouveau leader français de nettoyeurs haute pression qui pèse actuellement 10 millions d'euros de CA de viser les 15 millions d'euros à l'horizon 2020.
Ségolène Mahias
Hydroclean
(Pontivy) Dirigeants : Virginie et Guillaume Lognoné 19 salariés 3,5 millions d'euros de CA 02 97 25 93 00 www.hydroclean
Dimaco
(Chinon) 26 salariés 6,5 millions d'euros de CA 02 47 98 25 25 www.dimaco.com
