La crise n'aura fait que retarder ses projets. Depuis 2009, Olivier Brière a amorcé une démarche export au sein d'Hydra Système. Une nécessité pour le P-dg de cette entreprise qui conçoit et fabrique des couvertures automatisées de piscines. « L'international était dans nos projets, mais depuis 2008 nous subissons le double effet de la concurrence et de la crise. Tous les acteurs du monde de la piscine sont en recul ». Une situation loin des années fastes qu'a connue l'entreprise de La Bazoge à partir de 2004. Suite à la canicule de l'été précédent et à un changement de législation sur la sécurité des bassins, le marché de la couverture de piscines connaît une poussée brutale. Hydra Système voit alors son chiffre d'affaires, de 4,9 millions d'euros en 2003, frôler les 10 millions l'année suivante. « On est monté jusqu'à 30 salariés à l'époque. La situation a été bonne jusqu'en 2007. » L'entreprise subit le ralentissement de la consommation et l'apparition d'une nouvelle concurrence. La couverture de piscine étant devenue un produit de sécurité, le nombre d'acteurs sur le marché a dans l'intervalle pratiquement doublé.
L'export face à la crise
Revenue à un niveau d'activité comparable à 2003, Hydra Système structure sa démarche internationale. « Nous étions jusqu'alors des exportateurs passifs. En 2009, nous avons recruté un commercial pour la zone Espagne - Portugal, et en 2010 un responsable export pour le reste de l'Europe », précise Olivier Brière. Localement, l'entreprise se repose sur des importateurs, ce qui la dispense d'animer un réseau sur place. C'est en Europe que Hydra Système porte ses efforts, « pour des questions de coûts de transport, nos produits sont volumineux, et pour tenir des délais de livraison raisonnables ». Désormais distribuée en Allemagne, République Tchèque ou encore Belgique, la société voit l'international monter de 5 % du chiffre d'affaires à 10 % en 2012. « On vise 20 % à deux ou trois ans. Aujourd'hui il nous manque encore l'Italie, l'Europe de l'Est et du Nord. Pour l'Italie, nous n'avons rien de concret, c'est un marché en crise, difficile à pénétrer. »
Un nouveau produit par an
Parallèlement à l'export, la PME joue également la carte de l'innovation. Un nouveau produit vient enrichir chaque année les gammes d'Hydra Système. Dernière née de l'usine de La Bazoge, une couverture de piscine autonome. Alimentée par capteurs solaires, elle se déplace seule, libérant ainsi de la place autour du bassin. Une innovation qui doit encore trouver sa place sur le marché. « Un produit met deux ans à être adopté. S'il convient d'être très prudent pour 2013, nous avons de bonnes perspectives sur la commercialisation de ce nouveau système. » Avec deux tiers de son chiffre d'affaires réalisés d'avril à juillet, Hydra Système ne dispose que de quelques semaines pour faire connaître son offre. Un virage à ne pas manquer, d'autant que l'entreprise lance ses prochaines semaines un nouveau produit, encore confidentiel. « On compte surtout sur le développement de l'export en 2013 avec une montée en puissance de nos distributeurs. Si on progresse de 5 à 10 %, ça sera une bonne année. »
Hydra Système
(La Bazoge) Dirigeant : Olivier Brière CA 2011 : 5 M€ 20 salariés 02 43 16 13 13 www.hydrasysteme.com
