Les difficultés de l'entreprise Hydra semblent révolues. Le fabricant de produits d'hygiène à base de coton, qui était en redressement judiciaire, a été repris par Philippe Legrand en septembre2011. En moins d'un an et demi, ce nouveau capitaine a réussi à redresser la barre. L'an dernier, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de 18millions d'euros, en croissance de 18%. Et la part de l'export, qui s'élève à 20%, a doublé en un an. «Je souhaite que cette part double tous les ans», annonce le directeur, qui voit dans l'export «un vrai relais de rentabilité». Il mène une réflexion sur les modes de distribution et sur la stratégie à l'international. Parmi les 53 pays où Hydra Cosmetics vend ses produits, Philippe Legrand a ciblé les pays émergents: Chine, Russie et Amérique du Sud. «Nous sommes présents sur ces marchés, mais de façon opportuniste. Il n'y a pas eu de réels partenariats», concède-t-il. L'objectif est désormais d'identifier les particularités et les besoins de chaque marché. Le directeur a recruté une commerciale qui maîtrise la langue russe et a déjà noué un partenariat avec un distributeur de cosmétiques et de soins du corps en Chine.
1M€ investis dans une nouvelle machine
L'autre cheval de bataille de Philippe Legrand est l'innovation. «Si nous nous battons uniquement sur les prix, nos entreprises vont mourir», observe-t-il. Suivant cette stratégie, il a investi un million d'euros dans une nouvelle machine, en novembre dernier. Ce nouvel outil permet à l'entreprise de réaliser des gains de productivité et de proposer de nouveaux produits, comme les disques démaquillants en coton sertis. «Je souhaite proposer à nos clients un nouveau produit tous les trois mois», prévient Philippe Legrand. Avec ses marques de distributeur (MDD) et ses marques propres, Hydra Cosmétics est présente sur tous les réseaux de distribution: pharmacie, grande distribution et magasins bio. Mais depuis 2011, la PME a consolidé ses marques de distributeur. «C'est un marché qui absorbe beaucoup de volumes, ce qui permet d'amortir les coûts fixes», souligne le directeur. Grâce aux MDD, à l'export et à l'élargissement de la gamme, il prévoit d'atteindre encore cette année une croissance de 14 à 15%. Après le lancement en 2012, d'un site internet de vente en ligne, Philippe Legrand prévoit cette année l'ouverture d'un magasin d'usine à Moosch. Il cherche également à diversifier l'entreprise sur d'autres secteurs d'activité, encore tenus secrets.
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ydra Cosmetics
(Moosch) Directeur: Philippe Legrand 103 salariés Chiffre d'affaires 2012: 18millions d'euros 03 89 38 16 00
