Les indicateurs sont au vert. Hase France, filiale du fabricant allemand de poêles à bois veut profiter de l'engouement des Français pour ce type de chauffage. «Entre le renouvellement des vieux appareils, la hausse du prix du fioul et les incitations liées au Grenelle de l'environnement, on peut être confiant», témoigne Olivier Schnell, directeur de la filiale française. Et ce n'est pas, d'après lui, les prochains coups de rabot sur les niches fiscales qui vont profondément bouleverser un mode de chauffage presque devenu un mode de vie. «Le Grenelle a eu ceci de positif qu'il a donné un cadre structurant à la filière bois et bois de chauffage», estime le dirigeant, «il a insufflé une dynamique que les remises en cause de la fiscalité ne briseront pas». Le marché devrait donc continuer à progresser, même si la crise est aussi passée par là. Le chiffre d'affaires de l'entreprise a reculé d'un peu plus de 10% entre2009 et2010 et devrait être stable, autour de 9,5millions d'euros, cette année. «La dynamique de ce marché attise les convoitises de nombreux intervenants, GSB et revendeurs indépendants, dont les produits ne sont pas toujours d'une grande qualité», poursuit Olivier Schnell. La qualité, avec le design, c'est justement la marque de fabrique du constructeur allemand qui affiche clairement son positionnement haut de gamme.
Le marché français essentiel
Pour prendre pleinement sa place sur le marché hexagonal, qui représente tout de même près de 40% de l'activité du groupe, l'entreprise compte développer son réseau de distribution. Six points de vente doivent ouvrir d'ici à la fin de l'année et compléter un maillage qui comprend déjà 66 revendeurs (71 points de vente) et 9 boutiques en propre. Et la marge de déploiement est grande: «Le gros du marché de chacun de nos distributeurs se situe dans un rayon de 30 kilomètres autour de leur point de vente», détaille le dirigeant, «on peut donc densifier le réseau». Cible prioritaire: la région parisienne notamment avec des boutiques en propre et l'ouest de la France, où l'entreprise est déjà bien implantée. Mais ce déploiement ne se fera pas à n'importe quel prix: les partenaires doivent assurer un service haut de gamme. «C'est élémentaire, mais chacun doit ainsi avoir dans son show-room un poêle en fonctionnement», rappelle Olivier Schnell. «Chaque distributeur doit refléter notre image», conclut-il.
chauffage La filiale française du fabricant allemand de poêles à bois haut de gamme veut étoffer son réseau en propre et sous contrat pour développer ses ventes
