Cap sur Lorient pour H2R Equipements. L’e-commerçant, spécialiste des loisirs extérieurs, a quitté ses locaux d’Hennebont pour Lorient. Un choix stratégique afin de gagner en performance logistique. "Notre espace actuel n’est plus adapté aux réalités de l’entreprise. Nous avons agrandi et réaménagé au fil du temps, mais nous étions arrivés au maximum des possibilités et devions aussi louer un bâtiment en plus. Il fallait donc rationaliser et optimiser", détaille Ronan Louet, co-dirigeant de l’entreprise avec son frère Gildas.
Avec un catalogue fort de 45 000 références produits pour camping-cars, bateaux, vans, loisirs nautiques et randonnées, le duo de dirigeants a fait le choix d’investir plus de 3000 m² contre 1 900 m², dans la zone de la Cardonnière, à Lorient. Pas moins de 60 semis remorques auront été nécessaires pour ce déménagement.
"Le nouveau site nous permet d’améliorer considérablement notre performance logistique à plusieurs titres. Nous aurons une hauteur de 5,90 mètres pour le bâtiment et nous triplons nos quais de réception et d’expédition", résume Ronan Louet. Un espace plus grand de bureaux va aussi permettre d’avoir de meilleures conditions de travail pour les équipes administratives et de faciliter les synergies.
Anticiper les stocks
Acteur majeur français sur ce marché de l’e-commerce lié au caravaning et au nautisme, H2R Equipements entend surtout consolider ses positions dans un domaine concurrentiel. "Nous misons sur différents leviers : être innovants, être attractifs mais sans jouer une guerre des prix obligatoirement vers le bas. Nous nous distinguons par le conseil et nous misons sur des stocks plus importants pour répondre aux besoins des clients. Ils veulent un produit et rapidement", dévoile le chef d’entreprise.
H2R Equipements peaufine son modèle et anticipe désormais plus de stocks. Lors des périodes de pics, l’entreprise et ses 45 salariés sont en capacité d’expédier 1000 colis par jour.
À date, les ventes sont essentiellement en France ; seules 10 % d’entre elles se font à l’export et principalement en Belgique ainsi qu’en Suisse. "Comme une grande partie de nos produits sont des accessoires à installer, avoir des locuteurs francophones est primordial pour prodiguer des conseils", précise le dirigeant. Sur ses 22,4 millions d’euros de chiffre d’affaires, 60 % sont réalisés sur le créneau des vans et des camping-cars et 40 % sur le volet nautisme.
Le créneau de l’équipement
Sur un marché qui se stabilise dans les aménagements de vans ou autres camions, H2R Equipements demeure en veille sur des créneaux à explorer. "Nos développements sont aussi guidés par nos clients. Cela a été le cas avec les fourgons aménagés. Dans le nom de notre entreprise, il y a "équipements", nous sommes donc en veille sur le volet là ,"dévoile, sans en dire plus, Ronan Jouet. Il n’exclut pas non plus de faire de la croissance externe.
Offre de click and collect
Après leur installation dans leurs nouveaux locaux, le duo met en place une offre de click and collect, sur ce même site ainsi qu’une offre de click and retour. Pas de boutique physique prévue en revanche : "C’est un autre métier."
