Positionné entre les majors internationaux et les petits cabinets indépendants, le Roannais GVGM tente d'asseoir ses positions et sa crédibilité en grignotant des parts de marché en Rhône-Alpes. À l'instar du reste de la profession et de ses concurrents régionaux (lire par ailleurs l'article sur Segeco page 15), le groupe d'expertise-comptable GVGM poursuit une double politique : la croissance externe et la diversification.
Rayonner hors de la Loire
« Il est vrai que notre terroir historique se trouve dans la Loire, à Roanne plus exactement, mais depuis 10 ans, nous sortons de nos frontières, via des croissances externes », rappelle Christophe Girard, associé de GVGM et adhérent du club d'entreprise ERF. Après la reprise de cabinets à Lyon et Cours-la-Ville il y a 10 ans, GVGM vient de franchir un nouveau cap en achetant deux nouvelles structures : la première à Pierrelatte dans la Drôme (20 salariés), la seconde à Saint-Genis-Laval (5 salariés) dans le Rhône. « Ces deux croissances externes nous ont apporté un chiffre d'affaires supplémentaire d'1,5 M€. C'est important car cela asseoit un peu plus notre crédibilité et nous permet d'accéder à des entreprises de plus grande taille », assure Christophe Girard. « Ces acquisitions nous permettent aussi de trouver des débouchés à nos jeunes qui poussent pour être associés ». Les prochaines étapes de croissance externe devraient avoir lieu en région parisienne et dans la périphérie lyonnaise. « Il faut d'une part nous renforcer encore à Lyon et, d'autre part, mettre un pied à Paris où nous avons déjà quelques clients ». Sa cible : un cabinet parisien d'une vingtaine de personnes avec un chiffre d'affaires de l'ordre de 2 M€.
Full service
Deuxième axe de développement, la diversification. Avec la mise en place, au fil de ces dernières années, de départements spécialisés (social, juridique, informatique...) sortant de son coeur de compétence de l'expertise-comptable, GVGM veut passer en mode "full service ". En clair, devenir l'interlocuteur incontournable de l'entreprise pour toutes les tâches administratives. « Notre objectif est d'être leur expert-comptable, leur comptable mais aussi pourquoi pas gérer la facturation des clients... ». Et de justifier : « Notre profession va être de plus en plus attaquée par de nouveaux entrants. Il faut trouver des alternatives à notre marché traditionnel ».
(Roanne) Dirigeants : Christophe Girard, Olivier Arthaud, Nicolas Soubagné et Daniel Voland 100 salariés dont 50 à Roanne CA 2014 : 9,5 M€ www.gvgm.fr
