En ce début d'année 2014, Pierre Léonard, fondateur de Groupement de Travaux Industriels et Artisanaux (GTIA), à Longeville-lès-Saint-Avold, a passé la main à son directeur général, Salvatore Carrubba. Ce dernier a racheté la totalité des parts de la société qui est passé de SAS à SARL. « C'est ce qui pouvait arriver de mieux à l'entreprise qui était en vente depuis quelques années », estime Hervé Hilgert, ingénieur. Après avoir connu des années fastes en 2007-2008, quand le CA est monté à plus de 10 M?, GTIA a su tirer son épingle de la crise avec un CA de 5,7 millions d'euros pour 2013. Fondée en 1987, GTIA est aujourd'hui spécialisée dans la fabrication d'appareils ou de tuyaux sous pression, le cintrage et le formage, la maintenance d'usines et dispose d'un bureau d'études. Mais sa vocation initiale était de répondre aux besoins de la centrale voisine Emile Huchet et de la plateforme chimique de Carling. « Ça a fonctionné comme ça pendant une quinzaine d'années avant que le contexte économique local n'évolue et que les groupes pétroliers n'évoquent des fermetures. Tout s'est précipité ces dernières années, avec notamment les difficultés rencontrées par plusieurs centrales thermiques clientes, comme La Maxe, Blénod ou Richemont. » Depuis une dizaine d'années, la société a donc élargi son territoire d'intervention, prenant ainsi le contre-pied de ses concurrents. « Plutôt que de rentrer dans une nouvelle activité, comme le nucléaire, nous avons pris le parti de rester dans ce que nous savons faire et de chercher du travail plus loin. » Aujourd'hui, les équipes interviennent dans une grande moitié nord de la France, à Nantes, Porcheville, Gonfreville ou encore au Havre dans le cadre de contrats pluriannuels passés avec des clients comme EDF, Total ou Arkema et pour lesquels GTIA se retrouve en concurrence avec des grands groupes. « Nous n'avons pas de main d'oeuvre sur place. Nous travaillons avec des sous-traitants d'ici et nous envoyons nos personnels depuis la Lorraine. Ils jouent le jeu du déplacement. »
Stratégie de conquête
Sans révolutionner le fonctionnement de l'entreprise, le nouveau gérant affiche néanmoins une stratégie de conquête. « Nous avons la volonté de donner une nouvelle image à la société pour nous démarquer et de démarcher de nouveaux clients, sans pour autant tout prendre partout. Nous voulons assurer notre gagne-pain et jouer sur des postes de dépenses pour optimiser notre gagne-pain », indique Hervé Hilgert. Les forces de la société résident dans sa réactivité et la souplesse que peuvent proposer des PME. Ce sont ces atouts qui ont permis à GTIA de relever le challenge posé par Fives Nordon en ce début d'année et fabriquer et monter un surchauffeur de 75 tonnes en 3 mois. « Le client final, une usine d'engrais chimique située près de Rouen, voulait que tout le montage se fasse en atelier pour n'avoir qu'un bloc à installer sur site. Nous ne sommes pas gros, mais nous avons des idées. Généralement, nous ne faisons pas de fabrication en série, mais la pièce nécessitait la fabrication de 2.000 coudes. Nous avons dû adapter l'atelier en peu de temps, de manière à ce qu'il y ait le moins de manutention manuelle. Puis nous nous sommes trouvés confrontés à un autre souci pour le montage : notre pont est limité à 8 tonnes. Nous avons donc loué des ateliers à Maizières-les Metz dotés de ponts jusqu'à 40 tonnes. Nous les avons mis aux normes et y avons démobilisé du personnel, qui nous a suivis et a accepté de travailler en postes. Cette pièce a nécessité 15.000 heures de travail et 15.500 soudures. Nous n'avons pas réalisé une marge très importante mais cette opération nous a permis de montrer notre savoir-faire. » En 27 ans, l'effectif est passé de 5 à 40 personnes, auxquelles s'ajoute une dizaine d'intérimaires. « Nous avons vocation à rester à moins de 50 salariés. Néanmoins, nous ne sommes pas fermés à des recrutements en fonction de la visibilité que nous avons des années à venir. Mais trouver des personnes qualifiées est difficile et les intérimaires du secteur privilégient ce statut. »
GTIA
(Longeville-lès-Saint-Avold) Gérant : Salvatore Carrubba Effectif : 40 personnes CA 2013 :5,7 M?
